商业银行同业金融发展策略与营销方向

当前经济背景下2023年

商业银行同业金融发展策略与营销方向

课程时间：1-2天

主讲老师：赵老师，先后供职于某知名律师事务所，某银行支行、分行、总行，有近十五年的银行和近2年的供应链金融企业工作经验。从事过客户经理、贸易金融高级经理、产品支持部高级经理、同业金融业务经理、某上市银行总行部门同业金融业务审批总监等。具有丰富的银行总分支和大公司、大资管、大投行等综合化金融的实务操作和经营管理经验，具有保理、基金、租赁等类金融企业的实务经营管理经验。

第一讲：新经济与新监管环境下同业金融展业机会分析（了解你的客户）

1

宏观经济及对商业银行经营影响分析

2

系列重点监管新规梳理及对同业票据业务影响分析

3

监管新规的策略与目的——对未来监管趋势的研判

4

历史阶段、经济形势等对商业银行经营影响分析

5

当前背景下商业银行经营趋势的策略性建议

6

经济内循环及对商业银行经营影响分析

7

营销对象分析及营销策略建议

8

国有大行及股份制银行特点及营销机会分析

9

城商行总体情况与业务重点

10

监管制约与农商行资金同业业务展业

11

资金信托新规及信托公司营销机会分析

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资管新规下证券的营销重点与机会

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金融租赁、消费金融营销机会及重点

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其他金融机构机会介绍

第二讲：2020年同业金融业务发展方向与策略（熟悉同业产品）

1

商业银行同业金融业务概述

2

银行同业金融业务发展趋势分析

3

同业及金融市场产品梳理

4

同业投行化（泛资产管理化）发展的实质与内涵

5

同业业务创新产品与模式分析（固定收益类、资本市场类、其他创新类）

6

强监管环境下商业银行2023年资金同业业务发展的五大方向

7

轻资产化发展方向及案例实务

8

监管导向型业务发展方向及案例实务

9

综合化发展方向及案例实务

10

交易化发展方向及案例实务

11

标准化发展方向及案例实务

第三讲：重点债券及票据资产创新方向与营销案例（熟悉同业产品）

1

信用债配置方向与操作策略（择时、择机、择券、择市）

2

平台合作筛选与平台资产标准化模式

3

结构化债券与存款营销

4

票据产品配置机会与策略

5

票据、票据法、电子票据相关概念梳理

6

票据基础分类

7

标准化票据与银行机会分析

8

已经落地的标准化票据案例分析

9

票据在客户展业中的独特优势

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电票时代的票据法律行为及应用

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出票与承兑行为创新应用案例

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背书与质押创新应用案例

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保贴创新应用案例

第四讲：我国直接融资市场与资产证券化（了解创新与热点）

1

我国企业直接融资业务综述（种类、市场）

2

企业直接融资中商业银行角色与机会分析

3

交易所市场债券（国债、金融债、公司债、专项债、ABS等）与银行间市场债券（国债、金融债、短融、中票、专项债、PPN、ABN、ABCP等）比较分析

4

创新直融（北金所债权融资计划、理财直融工具）分析

5

资产证券化与商业银行公司综合化营销

6

资产证券化定义

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《民法典》对资产证券化业务影响分析

8

资产证券化对商业银行的现实意义（综合收益、风控）

9

商业银行在资产证券化中的角色与综合化作为

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资产证券化新品种ABCP与落地案例分析

11

我国主流四种资产证券化模式介绍与机会分析

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某地产类储架式ABS案例深度分析

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某银行开放式ABN案例分析

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某银行ABCP案例分析

15

某长租公寓ABS案例分析

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水务、票务、收益权证券化机会分析及综合案例

第五讲：同业金融市场分析与重点营销方向

1

区域同业客户情况综述

2

同业负债业务及营销切入点分析

3

同业存款及同业存款线上化

4

拆借及回购及其营销重点

5

同业存单销售及投资

6

同业理财之监管、机会、营销要点

7

同业负债及资产、中间业务联动营销案例分享

8

同业客户维护技巧个人经验分享