当前经济背景下商业银行对公金融客户营销策略与方向

当前经济背景下商业银行对公客户

营销策略与方向

课程时间：1-2天

主讲老师：赵老师，先后供职于某知名律师事务所，某银行支行、分行、总行，有近十五年的银行和近2年的供应链金融企业工作经验。从事过客户经理、贸易金融高级经理、产品支持部高级经理、同业金融业务经理、某上市银行总行部门同业金融业务审批总监等。具有丰富的银行总分支和公司及小企业、大资管、大投行等综合化金融的实务操作和经营管理经验，具有保理、基金、租赁等类金融企业的实务经营管理经验。

课程背景：

在新的经济环境下，中央审时度势，提出了经济双循环发展战略。随之而来的，是更加强调金融回归本源，更加重视金融对实体企业的支持，监管整治乱象4号文、同业包商银行事件等均对过去的投行、资管等公司客户服务手段产生影响。

在此政策背景下，如何把握公司机构客户的需求，如何联合利用传统及创新产品，具体还有哪些创新空间，结构化产品、标准化产品在公司客户服务上有哪些机会，都是值得仔细分析与探讨的。本课程将从政策解读、合规边界、方案结构、案例分享等方面全面介绍双循环背景下商业银行对公客户营销策略与方向。

课程收益：

建立经济形势分析概念并寻找趋势性公司客户服务性机会

了解监管政策，并展示监管对公司业务展业模式的影响

系统介绍票据业务，并通过案例分享新环境下票据展业的机会

系统介绍标准化投行化产品，并结合案例，切入公司客户需求

介绍结构化产品，并结合案例展示当前公司业务展业五大模式与方向

通过案例，建立公司客户的方案化营销思维

第一讲：新经济与监管环境下商业银行的展业方向

1

二十大与经济新常态

2

新环境下的企业经营变化趋势分析

3

新经济环境对银行经营模式影响分析

4

金融去杠杆与下一步趋势研判

5

公司及小企业客户特点与金融需求特点分析

6

公司及小企业客户的需求类型

7

“两增两控”对公司及小企业展业的影响

8

新规下商业银行经营趋势的六种策略性建议

第二讲：对公客户营销中的票据及交易银行化机会与方案

1

票据、票据法、电子票据相关概念梳理

2

票据基础分类

3

标准化票据与银行机会分析

4

票据在公司及小企业客户展业中的独特优势

5

商业汇票新规（2022年4号令）主要内容及影响分析

6

出票与承兑行为及公司金融客户创新应用案例

7

背书与质押及公司客户创新应用案例

8

保贴及公司金融客户创新应用案例

9

供应链金融概念及产品分类

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交易银行与交易银行化发展趋势

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供应链金融票据化综合应用

12

交易银行化对公营销应用案例（小企业批量营销）

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供应链金融投资化解决央企“降两金”痛点案例

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票据在政府平台类融资中的独特作用案例

第三讲：对公客户营销中的债券及资产证券化业务机会

1

我国企业直接融资业务综述（种类、市场）

2

企业直接融资中商业银行角色与机会分析

3

交易所市场债券（国债、金融债、公司债、专项债、ABS等）与银行间市场债券（国债、金融债、短融、中票、专项债、PPN、ABN、ABCP等）比较分析

4

针对公司客户的一二级市场标的债券情况

5

影响公司债券销售发行的核心因素

6

创新直融（北金所债权融资计划、理财直融工具）分析

7

资产证券化与商业银行公司综合化营销

8

资产证券化定义

9

资产证券化对商业银行的现实意义（综合收益、风控）

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商业银行在资产证券化中的角色与综合化作为

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我国主流四种资产证券化模式介绍与机会分析

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供应链金融与综合化创新

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某地产类储架式ABS案例深度分析

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某银行开放式ABN案例分析

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租赁市场与综合化创新

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某长租公寓ABS案例分析

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水务、票务、收益权证券化机会分析及综合案例

第四讲：对公客户营销中的结构化融资业务机会

1

商业银行之结构化产品之我见

2

商业银行对公结构化业务主要产品途径

3

结构化发展的实质与内涵

4

结构化产品发展方向与前景

5

商业银行存款提升、中收拉动、利差增厚的结构化策略和方法

6

强监管环境下商业银行结构化发展五大方向

7

轻资产化发展方向及案例实务

8

监管导向型业务发展方向及案例实务

9

综合化发展方向及案例实务

10

交易化发展方向及案例实务

11

标准化发展方向及案例实务

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问题与方案：房地产信贷严控下的“化整为零”（小微企业批量化）方案