中收达人，积极养成——基金保险营销训练营

《中收达人，积极养成》

（基金保险训练营）

未来投资什么最好

（一）房价数据

1、培训城市2、深圳

基金、市场数据

1、指数

2、基金

二、基金威力面销

（一）产品说明：名、利、证据

（二）促成三招

1、直接发

2、替代法

3、二选一法

（三）异议处理绝招

1、随性的拒绝

2、不合理的要求

3、需要解释的问题

4、最终不买了

5、客户异议处理1

6、客户异议处理2

（四）黄金沟通法则

1、对方想听的—表扬

2、对方听得进去的—比较

3、说你该讲的—我做

4、说你想讲的—你做

三、基金业务电销模式——先羊后狼

（一）装熟

（二）新特限

（三）讲故事

（四）卖自己

十、基金业务在线营销

（一）数字化体系—大幅提升曝光效应

（二）数字化体系5.0—群发助手

（三）数字化体系5.0—朋友圈

（四）数字化体系5.0—昵称、网名修改

（五）数字化体系5.0—头像

（六）数字化体系5.0—分组

四、金融达人－资产配置建议书（房老师版权，免费提供使用）

资产配置建议书

1、资产配置的保险效果究竟如何？

（1）原理原则与注意事项

（2）三种风格效果测算

（3）关键的5句话术套路

2、高端客户资产配置书营销步骤

（1）工具话术

（2）说服点

（3）绑定销售

①新特限

②促成

③异议处理

（4）保险绑定销售-各险种分析与话术

①意外险

②车驾险

③重疾险

④滚雪球保单

五、期交保险进阶分析与切入点

（一）滚雪球式保单

1、同业案例

2、话术

（二）健康险

1、新概念

2、话术

（三）功能性保单

1、错误的销售案例

2、错误的收益比较

3、避税避债避老公

4、强迫储蓄/锁定高利

六、异议处理

（一）话术干货-产品包装

1、名

2、利

3、证据

4、话术演练

（二）话术干货-促成三招

1、直接法—省下隔靴搔痒20分钟

2、替代法—省下犹豫考虑15分钟

3、二选一法—前低后高,前高后低法的不同情境技巧

（三）话术干货-异议处理（房老师品牌课程“一秒反击法”）

1、认同

2、转移

3、前进

（四）话术干货-反对问题

1、收益不高

2、时间太久

3、太麻烦

4、不知以后有钱交吗？

5、理赔项目射不中

6、不如境外保单

7、个险有返点

8、买过了

9、买很多了

10、亲戚是保险销售员

七、高效成交客户筛选

1、资产优先

2、女士优先

3、保户优先

4、熟客优先

5、信任优先

6、次数优先

7、搭售优先

八、重点客群的拓展与经营

企业

1、企业家

2、高管

豪宅区

1、村民拆迁户

2、富婆

高端车贷客户

信用卡高消费客群

奢侈品

名校／留学

高端医疗