高净值客户开拓技巧提升

高净值客户开拓技巧提升

战略型高客开发：高净值客户批量开发案例

土豪之旅-塞班岛案例

MGM-工行私行签约案例

社群经营

俱乐部-女企业家俱乐部

商会-广州白马兄弟会案例

讨论：我行贵宾十大优势

战斗型高客开发：理财顾问独立开发客源

对外陌客开发

投入社群经营，结交好友，互通有无

商会

俱乐部

慈善活动

三方合作

自媒体平台经营

著名标签-发挥自身长处或资源藉以吸粉

存量客户开发与内升

资产内升

Mgm

公私联动

在线获客渠道

传统：线下-天道酬勤

转型：在线-直播带货

盘点客源引流微信平台

玩转短视频节目经营专业人设

将短视频制作技能作为社交货币

发送短视频给目标粉丝：能带货的才是好粉丝

高客开发的体系化对策

访前SOP

客户定位

富豪阶层定位

高端客户类型定位

有效对应类型定位

高端客户弱点定位

分群管理-对应产品

分群管理-对应活动

分群管理-对应邀约诱因与话术

维护记录与报表管理

实际操作演练

我方资源

优雅生活必需的人脉

行业致胜必须的人脉

组织高端客户品牌活动

异业结盟资源挹注

分行资源挹注

理财经理个人资源挹注

基金保险等公司资源挹注

圈层运营

经营主线定位

经营团队到位

经费来源

既有资源

全年活动

会员招募与权益

首次活动规划

会员资源挹注

会员升级办法（本行荣誉顾问）

本行产品：

金钟罩俱乐部

-节税保本抗通胀

青年银行家计划

-季讲座,布置任务,小组合作

慈善万里行

-深入偏远,扶助弱小,行善中国

趋势判断

推出时机

综合优势

包装造势,宣传攻势

访中SOP：

客户形象识别系统

胸章

领巾,领带

名片,小礼物

仪态

表情

现场礼仪

电话礼仪

贵宾室饮料

贵宾室书报杂志

贵宾权益手册

“金钟罩”识别系统

“屠龙刀”识别系统

基金健诊系统

保险匹配系统

投资宝典

访后SOP：

给客户超预期的惊喜

实时短信

当日微信

21:00的问候（老板高管级）

子女的生日

结婚纪念日,或重要的日子

同流-进入富人的话题圈（博闻广识）

名车

名表

名牌

名医

名校

美容

美食

易经风水

生客变熟客-笑益信我

营销成功三法则

无微不至地照顾

实时信息的通知

穷追不舍的精神