场场成功的网点沙龙5.0
讲师:房继良 发布日期:06-05 浏览量:433
<场场成功的网点沙龙5.0>
高出席高满意高成交率的秘密
房继良老师亲授2天实战式培训
网点沙龙出现什么问题？
邀请不来
来了不买
礼品猎人
主题单一
人仰马翻
网点沙龙能出怎样的效果
开门红拉存款
重点产品促成
春节假日客户关系维护
深耕小区/商圈
网点沙龙5.0有哪些更新？
增加最新软性主题内容,解决客户不来的问题
增加前预约后感谢维护体系,架构互联网时代营销模式
加强可视化营销效果
沙龙结束后各个击破的话术包,20种干货直接用
沙龙主题定调(产品＋软性主题)
消费者心理学-需求
缺乏感
任务：父母现阶段任务…
角色：作为一位父母,别人喊你爸妈,你应该…
从众：四个小伙伴,三个用滴滴…
目标产品
覆盖不住
过度覆盖
盖错了能力
钱
时间
形象
决策
复式主题(各组择一练习)
春夏养生之道与理财新思维
适合退休或家庭主妇客户
春季养生之道如何讲解ppt由学员自行收集编写
理财新思维的标准资产配置书由老师准备,产品ppt来自pm
资产配置效果讲解约15分钟,
产品讲解约15分钟,
游戏约10分钟,
抽奖约10分钟
健康的瘦身之道与理财新思维
适合中青年女性
健康的瘦身之道-ppt由学员自行收集编写
理财新思维的标准资产配置书由老师准备
软性主题讲20分钟
资产配置效果讲解约15分钟,
产品讲解约15分钟,
游戏约10分钟,
抽奖约10分钟
中老年的年轻态健康食谱与抓紧钱袋拒绝高息诱惑
适合中老年客户
两项主题-ppt由学员自行收集编写
软性主题讲20分钟
拒绝高息诱惑讲解约15分钟,
产品讲解约15分钟,
游戏约10分钟,
抽奖约10分钟
儿童老人春季的健康守护与如何让钱番翻
适合退休或家庭主妇客户
春季养生之道如何讲解ppt由学员自行收集编写
投资新趋势直接做产品讲解
软性主题讲解约20分钟
产品讲解约15分钟,
游戏约10分钟,
抽奖约10分钟
ppt教材制作与演讲稿准备
事前准备
分级客户礼遇套餐确认表-拉存款神器
全年vip沙龙活动预告
目标产品数据
参加礼
成交礼
微信群事先建好
客户质量决定成败
客户资质限定
假日 - 不容易邀到的客户
平日 –
资产配置组：高净值退休与富婆
幸福家庭组：中青年家庭主妇
保险组：高净值女性＋保户＋熟客
基金组：高净值客户
黄金组：中高净值
大额存单：高龄客户＋家庭主妇
存款升级：临界客户,分级邀请
网点分群排查定位
学龄前儿童小区
小学生小区
中学生小区
高中生小区
老年小区
白领小区
商圈小区
商场小区
邀约质量决定成交率
网沙客户邀约
存量回访
本月活动
之前活动花絮
活动偏好与联系偏好
微信追踪邀约
电话邀约稿准备与铺垫
新特限
名利证据
微信群发铺垫
邀约客户选择
BAC原则
456优先,123次之
沙龙讲述的成交关键
切中需要
讲故事
聪明的小技巧
填问卷,送好礼
沙龙讲完的成交关键
紧迫盯人改为平铺直叙
礼品作为锦上添花而非主角
茶歇休息15分钟决定80%成交率
软性主题放第二段
活动结束后的电话追踪
当天或第二天
限量/限额/保留 驱动
收益与安全偏好
短期与中长期看法
下次活动偏好
固收反对问题处理
理财收益他行高
一山还有一山高
三方理财更高
预期收益能否保证？
保本理财/非保本之引导
券商资管产品引导
权益类反对问题处理
你自己买了多少？
未来市场怎么看？
有风险吗？
之前买的亏了
没信心
你们服务不好
你们后续没有跟进服务
行情启动我再买
沙龙内容与表达
内容准备
编写课件
三个重点
故事包装
幽默包装
互动包装
爽点设计痛点设计
互动设计
上午/下午/晚上
破冰
15人/60人/150人/400人
年轻/成熟/老年人
资浅/资深/主管/高管
PPT制作
文字控制
图文比例
逻辑金字塔
多媒体
视频
录音
微信
现场神秘嘉宾
蝙蝠侠出动
咬字发声
共鸣寻找
胸腔
喉腔
腹腔
颅腔
音道畅通
肌肉锻炼
保护嗓音
咬字练习
开场技巧
闪亮登场
特色自我介绍
常见误区
常用破冰
控场技巧打开耳朵
打开眼睛
7/20/90法则
失控急救
讲师责怪学生？
提早结束？
重复亮点？
逻辑理顺？
说个笑话？
顺序抽换？
见好就收,见不好？
结尾技巧
强而有力地结束
效果测试
讲师姿仪
站姿
坐姿
手势
走动
眼神
视频测试
第二天分组试讲与演练
所有主题资源共享,所有学员将至少办3场不同主题沙龙
试讲指导
上次…
然后…
还好…
所以…
演讲技巧与台风建议
学员交叉点评
