扭转乾坤--新思维下采购成本分析和议价能力提升

如何精准的分析采购价格和高效的控制采购成本

南斌（2天）

【课程背景】

2023年全球经济和供应链已经处于复杂多变的经济发展环境中，危机之下，企业的成

本上涨往往是企业挥之不去的噩梦！如何在当今市场瞬息万变下把握采购原材料的价格

和走势？如何准确分析供应商制造成本？如何建立全面而有效的成本控制体系？本课程

培训将致力于提升采购管理人员的成本分析能力和成本控制能力，重点解决企业采购管

理过程各种降本工作的难题！

【课程逻辑模型】

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【课程目标及收益】

|课程目标 |课程收益（方法&工具） |

|学习：评估采购成本品项管理 |掌握：卡拉杰克品项管理模型 |

|学习：建立精准分析采购成本分析体系 |掌握：采购成本分析模型及金字塔模式 |

|学习：建立精准分析采购材料成本 |掌握：采购成本分析的八大工具 |

|学习：精准分析供应商制造成本 |掌握：采购成本分析的五力模型 |

|学习：掌握高效的采购降本方法 |掌握：采购降本的三十六种独门绝技 |

|学习：制定科学的采购战略 |掌握：掌握科尼尔战略采购 |





【培训呈现方式】

|解读当下热点案例 |头脑风暴式的研讨 |复盘和剖析经典案例 |角色互换寻求管理破|

| | | |局 |

|观摩和学习标杆企业视频 |互助游戏倡导快乐培训 |实战工具包产生管理 |团队共创制定解决方|

|案例 |方法 |价值 |案 |

|培训中落实“321”行动方案计划 |

|“3”指通过培训完成至少3个实战技能学习；“2”指至少完全掌握2个实战技能；“1”指至少1个实战|

|技能立即在企业采购管理产生价值 |





【课程对象】

|总经理/副 |采购与供应链管理管理 |研发管理人 |品质管理人员|财务管理人 |生产管理人员等|

|总 |人员 |员 | |员 |等 |





【课程大纲】

模块一： 如何精准分析采购成本

〖案例解读〗解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的？

1.采购成本策略和企业运营战略关系

2.建立“5W1H”的采购成本需求原则

3.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型

4.疫情后时代影响采购成本主要因素

〖案例讨论〗同一类材料价格为什么差异很大？如何有效的分析采购价格的有效性？

5.疫情后时代采购成本分析十大风险

【实战工具】

疫情后时代采购成本全面分析的十大工具

【案例分享】

委外加工成本分析技巧—如何识别供应商报价的漏洞？

【案例复盘】

如何分析采购成本上涨的原因，通过学习的工具和方法，讨论予以剖析和点评



模块二： 如何精准分析采购材料成本

〖案例解读〗疫情三年从铜和铝的暴涨来看影响采购成本的主要因素

1.如何分析材料价格供应的优先级

2.如何制定供应区域战略地图

3.如何理解材料供应价值和生命周期

4.采购成本指数和关联大宗商品价格对比的方法

〖案例讨论〗讨论2023年材料价格为什么波动很大，分析影响价格的关键因素？

【实战工具】

采购材料成本模型

【案例解读】

解读某上市电池企业的铅锭采购分析报告

【头脑风暴】

如何建立我们采购材料价格的管控体系？



模块三： 如何精准分析供应商制造成本

〖案例解读〗揭秘某家电的采购大宗材料成功战略采购的秘诀

1.企业运营成本因素

2.产品加工成本因素

3.企业管理成本因素

4.政策和市场变动成本因素

5.供应商报价的三大原则

6.打造采购成本分析的五力模型

〖案例讨论〗从供应商的报价中如何分析价格的真实和合理性？

【实战工具】

外购件&委外加工件&OEM以及ODM的供应商成本分析的三十六种实战方法

【案例分享】

某公司采购降本的“罪与罚”--采购分析报告的分析与解读

【头脑风暴】

如何准确核算供应商的成本？（你所不知道供应商报价的十大陷阱）

模块四：如何高效的实施采购降成本战略

〖案例解读〗某家电企业在疫情期间如何有效的管控采购成本？

1.如何制定采购降本布局

2.采购成本重点控制三十六实战技巧

3.屠龙刀-采购招标的实战技巧

4.倚天剑-价值工程和价值分析的实战技巧

5.采购降成本谈判的“降龙十八掌”

6.危机之下制定战略采购降本的10大原则

〖案例讨论〗降价还是降本，讨论在采购降本过程的误区和解决方案？

【实战工具】

疫情后制造行业的采购降本三十六大招

【案例分享】

凤凰涅槃，浴火重生—解读新格局下成本控制的高招

【头脑风暴】

讨论我们在降成本最容易出现误区以及有效对策？