新市场开发及销售团队战略落地

新市场开发及销售团队战略落地庄敬老师（2天）

课程提纲

作为个人销售精英，干而优则仕，成为了销售团队的领导，你是否感到：

打开新市场茫然无措？

面对空白区域或不熟悉的市场没有资源怎么办？

每天忙碌不堪，但是仿佛没有做出多少事情？

工作堆积如山，疲于奔命？

下属推一推，动一动，自主工作能力很差？

只要自己没有考虑到的问题，必然会出现，没有人可以依靠？

团队中没有积极向上的态度，消极抱怨很多？

推诿扯皮是主流，大量时间浪费在内部协调与内耗？

新市场，新区域，新产品的开发推动是销售工作钟难度最大的，也是最能体现能力的。制定新市场，新区域的开拓战略如何落地是关键，因此思路，工具，措施必须认真学习了解。自身销售做的好，很多时候会被提拔做销售团队的领导，但是作为领导，管理是带领团队的关键，自己干的好绝对不意味着带着人可以干的好，自我管理要升级到管理他人是完全不同的两个层级，尤其是带领规模较大的团队的领导，更要有相对多的管理知识和技巧，才能高效的管理团队。领导力其实就是各方面管理能力的综合体现，培养自身领导力也是提升自身能力，使自己像高阶发展的必由之路。

课程收益

本课程收益：

新市场，新区域，新产品的战略制定

战略落地的方法及目标管理措施

战略落地项目化管控

从自我管理到管理他人的三个阶梯，中国式人员管理的方法

如何让自己和团队的时间利用更有效率

培养人员能力的5大策略，把控团队的三项原则

给于团队及个人激励的五种诀窍

通过上述理论及案例解决各层级管理人员的市场开拓战略，战略落地的方法及管控。自我修养，成长问题，使自身明确发展方向与阶段的同时，带领团队不断进步

课程对象：

总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等

课程模式

课堂讲解，案例分享分析，学员分组讨论，情景互动，模拟演练

课程大纲

新市场，新产品开拓战略的全局化思维和战略制定

什么是全局化思维？新市场，新产品开拓战略为何需要全局化思维？

战略落地的前提，如何制定正确的开拓战略

是什么让战略无法落地

不确定性给战略落地带来的挑战

小组讨论：具体市场，产品开拓战略制定的练习和讨论

构建战略性的目标管理体系

激活策略性思考

重新定义目标管理

战略目标必须上下同欲

从战略目标到策略执行

个人训练：目标管理体系尝试建立训练

第三章 战略落地项目化管控实例

以项目化管控的方式实现战略落地的可视化追溯

以项目的方式把事情做漂亮

闭环，启动下次出发的按钮

具体项目化管控工具的使用

模拟练习：项目化管控模拟练习及演练

第四章 战略落地中的领导力

管理思维进化

致力共识

激励与解决问题

思考讨论：具体管理过程中的问题解答

第五章 管理者的思维模式

小组讨论：士兵与将军思考问题的区别有哪些？

现在的管理者大都是干而优则仕，自己干的好与带人能干好是两码事

从优秀士兵升级到统领队伍的将军需要的三个阶段

自我管理到管理别人是破茧重生的过程

案例：从优秀的销售到销售经理，前半年生不如死的感觉

案例：痛下决心，明知失败也要让员工尝试

第六章 中国式管理的方法

小组讨论：管理有哪些方面？基本原则有哪些？

管理就是修己安人的过程

管理下属就是培养下属，管理成功就是培养

领导的意义在于发挥下属的潜力

中国管理文化中的“二合一”来代替“二选一”

中国式管理的三大主轴

只要合理，怎么变动都行

案例：管理方式中的三个典型失败案例

案例：“三桶油”中暗含的古老的中国式管理原则

第七章 培养管理人员的领导力的具体方法

小组讨论：领导力有哪些内容？

慈不掌兵，情不立事，义不理财，善不为官

如何快速建立威信

软硬兼施，两手都要硬

以威服人，以德服人的操作技巧

培养员工能力的五种策略

如何把控团队，既要了解情况，又不能使团队内部矛盾过激

竞争与平衡是把控团队的基本原则

案例：建立内部竞争机制使整个团队奋勇争先

第八章 领导力的最高境界是将团队能力带到最高

小组讨论：什么样的领导才是最出色的领导？

领导力的最高境界是使团队能力最大化

培养下属能力是终极目标

能力是多方面的，人是有不同的天赋的，要因材施教

给于团队及个人激励的五种诀窍

创造高效简洁的协调机制

案例：将一个菜鸟培养成销售高手的历程