如何打造销售之虎狼团队（1-2天）

如何培养销售之虎狼团队庄敬老师（1-2天）

课程提纲

作为销售的管理者，不管管理多少人员，部门，你是否感到：

每天忙碌不堪，但是仿佛没有做出多少事情？

工作堆积如山，疲于奔命？

下属推一推，动一动，自主工作能力很差？

只要自己没有考虑到的问题，必然会出现，没有人可以依靠？

团队中没有积极向上的态度，消极抱怨很多？

推诿扯皮是主流，大量时间浪费在内部协调与内耗？

看谁都觉得不行，恨不能总是自己亲自上，但是又不可能

销售的团队领导基本上都是单兵作战的销售高手，但是自己能力强不意味着带团队也强，能够带团队是组织希望你可以将自身的能力复制到销售团队的大多数人，因此销售团队的管理是另一种能力，就是各方面管理能力的综合体现，培养自身领导力也是提升自身能力，使自己像高阶发展的必由之路。

课程收益

本课程收益：

从自我管理到管理他人的三个阶梯

如何让自己和团队的时间利用更有效率

中国式人员管理的方法

培养人员能力的5大策略

把控团队的三项原则

创造高效简洁的协调机制

给于团队及个人激励的五种诀窍

通过上述理论及案例解决各层级管理人员的自我修养，成长问题，使自身明确发展方向与阶段的同时，带领团队不断进步

课程对象：

总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等需要带领团队的人士。

课程模式

课堂讲解，案例分享分析，学员分组讨论，情景互动，模拟演练

课程大纲

第一章 管理者的思维模式

小组讨论1：士兵与将军思考问题的区别有哪些？

现在的管理者大都是干而优则仕，自己干的好与带人能干好是两码事

从优秀士兵升级到统领队伍的将军需要的三个阶段

自我管理到管理别人是破茧重生的过程

案例1：从优秀的销售到销售经理，前半年生不如死的感觉

案例2：痛下决心，明知失败也要让员工尝试

第二章 管理的真谛和基础---大道至简

小组讨论2：销售团队中的leader应该是什么角色？

管理就是修己安人的过程，管理下属就是培养下属，管理成功就是培养

领导的意义在于发挥下属的潜力，中国管理文化中的“二合一”来代替“二选一”

中国式管理的三大主轴，软硬兼施，两手都要硬

只要合理，怎么变动都行，如何快速建立威信

目标管理与目标绩效管理

案例3：管理方式中的三个典型失败案例

案例4：“三桶油”中暗含的古老的中国式管理原则

第三章 带团队的最高境界就是让大多数人比自己强

小组讨论3：刘邦靠什么赢得天下？

慈不掌兵，情不立事，义不理财，善不为官

培养下属超越自己的单兵销售作战能力是终极目标

人才最重要，培养员工能力的五种策略

如何把控团队，既要了解情况，又不能使团队内部矛盾过激

竞争与平衡是把控团队的基本原则

以威服人，以德服人的操作技巧

案例5：建立内部竞争机制使整个团队奋勇争先

案例6：将一个菜鸟培养成销售高手的历程

第四章 如何因材施教，使团队能力最大化

小组讨论4：刑事警察，链家经济人为何都是两人一组为小团队？

能力是多方面的，人是有不同的天赋的，要因材施教

一定要让团队中的工作安排有合作的引导

你中有我，我中有你的道理和手法

扬长避短，互相弥补的作用类似1+1》2

三个臭皮匠，顶个诸葛亮

给于团队及个人激励的五种诀窍

创造高效简洁的协调机制

案例7：明代抗倭名将戚继光的团队战法

案例8：激励的作用激发个人潜力

第五章 团队的领导最成功结果是培养出自己的接班人

小组讨论5：什么样的领导才是最出色的领导？

作为领导的最成功结果就是培养出合适的接班人

培养一个人，变成一个团队，核武器的链式反应

有什么样的领导，就有什么样的团队

案例9：当初只有7个人的销售团队，变成现在超过50人6支队伍，销售额从800万到过亿

第六章 团队的新陈代谢是重要一环

小组讨论5：如何带领培养处理团队后进人员？

不是所有人都能成功，再好的老师也不能教会所有的学生

对掉队者的怜悯就是对先进者的残忍

仅有动力是远远不够的，压力比动力作用更大

流水不腐户枢不蠹

案例10：某上市公司在老板减员30%的要求下，反而业绩增长了50%

以上是一天内容，如果为两天，将增加以下内容：

1.团队管理中的时间管理---销售是要求效率和时效的，时间管理的重要性不言而喻

2.中高层管理者的管理的具体手段---授权，激励，执行等具体操作的方法

3.结构化思维在销售团队的运用—思维模式引领团队建设