战略决策与激励（2天）

课程10：战略决策与激励（2天）主要内容：本课程详细介绍战略管理的基本内容、决策的基本模型、转移定价、组织与个人绩效、激励的理论手段与方法（KPI、OKR）、基于EVA的业绩评价、公司股权与控制权设计等内容。

课程背景：企业的日常管理过程其实是一个选择的过程，不管是战略选择还是日常运营管理，决策都贯穿始终，并与其他管理方法并存。决策需要科学的方法，更需要强大的背景支持数据，还需要全体员工自觉自愿的配合，如何从员工内心开始引导，有效激励员工为组织贡献力量就成为了本课程的设计思路，当然，上述过程中更离不开丰富的管理会计的相关手段。

课程收益：了解组织的基本架构、绩效管理的基本理念与方法，通晓战略选择的基本理论与工具、常用的决策模型，掌握预算与差异分析模型、转移定价的决策方法、激励的基本理念与股权激励手段。全课程50+企业案例。

授课对象：MBA学员、总裁班学员、财务中高级管理人员、管理会计师考证学员

主要内容

组织架构、分权与责任会计

组织设计及原则

组织的生命周期

组织结构

管理幅度设计的影响因素

CEO决策权力下放与成本之间的关系

案例：从集权模式谈起——你不了解的三星

杜邦分析法

绩效管理的逻辑关系图

案例：丰田的KPI

案例：特斯拉颠覆车险KPI

案例：华为海外代表处整体组织绩效框架

定义OKR

评估团队是否适用OKR

案例：OKR的使用要与业务特点相结合——字节跳动

案例：海底捞

案例：巴奴毛肚火锅是如何找到自己的细分市场的？

案例：华为的绩效考核思想

案例：奈飞（Netflix）的绩效观

案例：还有谁在谈人才密度（ Density of Talent ）？

案例：非升即走——复旦的绩效观

案例：组织绩效、个人绩效如何设定

我们是这样评价高管的（5分制评价）

KPI与OKR的区别

案例：曾经的休克鱼还好吗？热炒的“人单合一”模式呢？

依据下属成熟程度选择绩效辅导风格

责任中心

ROI——管理会计应用指引 第802号

EVA——管理会计应用指引 第602号

案例：运用EVA进行绩效考核设计

股权成本和债务成本的计算

案例：现金转换周期、计算资金缺口

案例：为什么说贵州茅台（600519）是好公司

案例：腾讯派息竟然发京东股票

案例：长线思维驱动战略能力，进而驱动EVA

案例：战略失衡，雾锁波音

上市公司为什么要做市值管理

长期投资决策模型（回收期法、贴现回收法、净现值法（NPV）、盈利指数法（PI）、内部收益率（IRR））

ISO55000 —— 资产管理体系

敏感性分析——管理会计应用指引 第402号

案例：单、多因素敏感性分析

案例：用敏感性系数解释疫情封控手段有效性

运用高低点法对混合成本进行分解

回归直线法（最小平方法）

采购与库存管理

案例：经济定购批量

看板管理

决策

决策理论

案例：从路径依赖理论看美国为什么没有移动支付

决策中的逻辑陷阱

风险型决策——概率分析法

确定型决策方法——线性规划法

不确定型决策——小中取大法、大中取大法、最小最大后悔值法

竞争型决策

案例：真正的价格战什么样？

领导与决策模型

案例：滴滴下架——数据安全就是国家安全

案例：韩国新首富背后的中国公司

案例：科兴生物（SVA US.）

盈亏平衡分析——管理会计应用指引 第401号

例题：多类产品种类变动对盈亏平衡点的影响

例题：生产工艺决策

是否接受追加订货的决策分析

自制/外购与闲置生产能力决策

财务管控服务战略预算

预算管理——管理会计应用指引 第200号

滚动预算——管理会计应用指引 第201号

全面预算的内涵、原则、流程图

全面预算的管理体系、功能、方法

案例：华为的预算管理

计算：成本预算差异分析、及其计算过程

计算：综合差异分析

案例：你是否愿意购买此公司股票？

瓶颈资源与约束理论——管理会计应用指引 第401号

转移定价

内部转移定价——管理会计应用指引 第404号

计算：集团公司为什么要内部采购（内部转移定价）？

案例：中国忠旺（1333.HK）是这样理解合规的

案例：成本型内部转移定价

计算：成本中心的绩效考核

计算：变动成本法与完全成本法

计算：利润中心的绩效考核

计算：多类产品种类变动对盈亏平衡点的影响

计算：产品组合优化决策

计算：根据成本分配生产任务的决策

多维度盈利能力分析——管理会计应用指引 第405号

阿米巴是怎么来的？

管理层激励设计

案例：为什么要做管理会计转型——以薪酬激励为例

案例：为什么要对管理层进行激励

激励理论：需要层次论、X－Y理论、双因素理论、公平理论、期望理论、强化理论

紧张感——组织最有效的激励手段

案例：万华化学的员工激励政策

案例：对标世界一流——巴斯夫（BASF）（德）

委托代理中的决策权分配

一句话说清委托代理关系

案例：董明珠的内部人控制

案例：格力电器混改，董小姐玩儿的高啊！

概念解析：控股股东、实控人、GP、LP

案例：苏宁、蚂蚁、阿里、京东

制定股权激励方案的关注点（6个案例）

计算：股票期权的成本计算

股权激励的原则

股权激励中定向增发、回购的优劣势对比

虚拟股权激励方案设计步骤

限制性股票（4个案例）

股权激励中哪些业绩考核指标易受监管关注

优先股——主要分类

股权激励跨IPO问题

上市公司独董、监事不得享受股权激励

创业企业股权稀释过程

案例：公司控制权设计——阿里巴巴的“超级合伙人”

“完善的公司治理”是约束职业经理人的，不是激发企业家精神的

公司控制权设计——AB股结构

计算：以控股为目的的增资怎么计算？

计算：股权比例计算——1.合并前无持股关系

计算：股权比例计算——2.合并前有持股关系

战略规划与管理会计

什么是战略管理？

现代战略管理理论（资源配置战略理论、竞争战略理论、目标战略理论、5P理论、定位战略理论、 蓝海战略）

标杆管理

案例：小米战略定位混乱！

案例：瑞幸——这次的定位非常准

案例：日本：中国——制造业对比

战略的升维与降维

定位自身企业的点、线、面、体

案例：腾讯智慧零售的点、线、面、体

案例：战略逻辑——满大街的平衡车是怎么来的？

案例：战略逻辑——我们应该向巴菲特学啥？

案例：从商鞅变法看企业战略管理全过程

战略为啥要“瞻前、看中、顾后”（3个案例）

案例：PEST分析之P——制裁洛克希德·马丁

案例：五力分析——涪陵榨菜（002507）——管理会计应用指引第100号

案例：从铁矿石涨价看利用定价权转移

价值链

波士顿矩阵——管理会计应用指引第100号

战略产业分析

案例：我为什么不看好瑞幸咖啡？

案例：萧规曹随，贵在不折腾——换副眼镜看库克

平衡计分卡——管理会计应用指引 第603号

战略地图