《旺季保险蓄客实操课程》

课程名称：《旺季保险蓄客实操》

课程背景：当前旺季保险营销背景

当前银行的保险旺季营销，遇到了很多障碍。

我们把保险旺季营销蓄客分为强蓄客和弱蓄客，

所谓强蓄客，是指储蓄对保险有明确意向的客户；

所谓弱蓄客，是指储备可能对保险有更大意向和成交概率的客户；

目前的保险营销蓄客存在以下问题：

从整体节奏上说，过于关注强蓄客，忽视弱蓄客；

这导致可营销的客户越来越少，储备客户不足；

强蓄客的方式方法不足，成功率过低，说白了就是谈客户难；

这里面具体体现在以下几个环节的不足：

1、找不准目标客户

2、找不到成交理由

3、面谈没有章法

4、处理不了客户异议

5、后续服务不到位

第三，弱蓄客少有人关注，导致客户到访量，触达率较低，说白了就是见客户难；

基于这些核心问题和障碍，特开发本课程，力争助力旺季保险蓄客营销！

授课对象：支局长、督训师、理财经理

课程收益：

了解旺季保险营销蓄客的基本流程;

掌握不同场景下开展保险营销的要点及话术;

提高营销工作的观念认知;

掌握保险蓄客的具体步骤;

课程大纲：

旺季保险蓄客实操

导课

目前旺季营销蓄客的现状

开展蓄客的两大核心

阐述课程的学习目标

正课

做好强蓄客，提升成功率

1.1保险蓄客流程实操

1.1.1如何精准筛选目标客户？

1.1.2如何找到成交理由？

1.1.3 如何借助工具高效面谈成交？

1.1.4 如何处理常见客户异议？

1.1.5 如何做好后续服务？

1.2不同场景下蓄客实操

1.2.1 如何做好柜面蓄客？

1.2.2 如何做好厅堂蓄客？

1.2.3 如何做好沙龙蓄客？

1.2.4 如何做好外拓蓄客？

加强弱蓄客，拓展客户池；

2.1做好三个更多，提升客户流量；

2.1.1触达更多客户

2.1.2 让更多人客户愿意和我们沟通

2.1.3 了解更多客户信息

2.2 六大手段，加强客户储蓄；

2.2.1 基金诊断蓄客

2.2.2 调研蓄客

2.2.3 线上微信群蓄客

2.2.4 社保客户蓄客

2.2.5 疫情热点蓄客

2.2.6 CRM系统蓄客

结课

成果展示

展示制作完整的蓄客行事历