《渠道生意增长策略训练营》

《渠道生意增长策略训练营》



傅翔老师





品牌与营销管理实战专家



课程背景：

面对全渠道发展的机遇与挑战，渠道营销人员如何制定渠道生意增长策略，如何运用

科学的工具与数据，方法论对渠道生意提升机会进行分析、选择并做具体规划，并且在

关键计划落地如何进行管理，并且对渠道资源投入及渠道绩效进行有效评估？

——《渠道生意增长策略训练营》抓住以上关键点，引入科学工具与模型，结合案例和实

际学员演练场景，让学员掌握必备的工具与方法！



课程收益：

科学决策：拍脑袋做计划是渠道营销人员的大忌，习惯固有动销模式缺乏突破创新。本

课程引入科学分析与决策的工具模型，帮助渠道营销人员懂决策、会计划；

掌握方法：课程将通过大量工具模型介绍，让学员演练，掌握系统思考的方法，提升突

破，激发工作潜能；

团队协作：渠道计划与执行的障碍在于自我设限，固步自封，跨部门沟通障碍，课程将

通过一系列小组演练，实现跨部门无障碍与目标一致的沟通，有助于在实际渠道运营工

作中的配合协作；

落地转化：讲师渠道营销管理中遇到的实际工作场景和案例，深度解析，团队共创，现

场设计可落地执行的行动计划，帮助学员将培训效果真正落地。



授课形式：

主题讲授 +案例研讨+学员分享+落地工具+小组演练



课程对象：

渠道运营、渠道发展人员、与渠道运营相关的财务、人力支持同事



时间安排：

1-2天，6小时/天



课程大纲

第一单元：全渠道发展机遇与挑战

1. 渠道变化与挑战

2. 全渠道生意特性

3. 渠道发展趋势与抉择

4. 渠道生意增长策略

教练工具：全渠道生命周期

渠道生意增长策略



第二讲：渠道生意增长策略

一、信息收集

1. 7C模型

2. 渠道容量与渠道份额

3. 渠道品类增长指数与渠道品牌增长指数

二、机会分析

1. 渠道现状

现场演练：公司各品类在渠道的覆盖情况

2. 增长定量与定性分析

3. 新老场景存量增量分析

三、机会选择

1. 渠道盈利及成本测算

2. 渠道机会排序选择

现场演练：公司渠道问题分析、机会分析、机会排序



四、策略规划

1、各生命周期渠道策略

2、全渠道布局构建

3、产品渠道匹配及价格管理

教练工具：品类-渠道覆盖表

教练工具：新老场景存量及增量分析表

教练工具：渠道价格管理“五线谱”

现场演练：公司各渠道提升策略分析





第三讲：渠道生意增长计划

一、团队组织保障

1、渠道经理能力素质模型

2、渠道经理能力发展的三个台阶



二、关键工作推进

1、进度管理方法论

现场演练：渠道关键工作落地推进计划



三、渠道资源投入

1、渠道分配三大原则

2、渠道资源使用原则

教练工具：资源清单

3、渠道资源管理



四、渠道绩效评估

1、渠道绩效评估流程

2、渠道绩效评估模型

3、渠道绩效评估方法

教练工具：渠道KPI设定指标参考

渠道运营生命力的评价指标

渠道评价的常用财务指标

现场演练：全渠道全品类生意增长计划

课后作业（方案精进-落地实践-复盘总结）