《精准区域营销策略规划培训》

《精准区域营销策略规划培训》



傅翔老师





品牌与营销管理实战专家



课程背景：

区域营销者唯有真正掌握了区域市场精准营销的战略、战术、兵法，才能在区域市场

的攻伐防守中运筹帷幄、纵横驰骋，立于不败之地。企业的资源不同、产品不同、品牌

力量不同、市场战略地位不同、市场发展阶段不同，采取的进攻策略与战术动作也不同

，是采取侧翼进攻战，还是直接对抗战，抑或是游击战术？必须在知己知彼知环境的情

况下，因时因地因资源地采取匹配的产品组合、营销模式、组织模式、终端布局、进攻

策略等，才能赢得市场战争的胜利。

《精准区域营销策略规划培训》它不仅提供了有效的规划工具与方法，通过方向、策略

与执行层面的层层推进，完善整体系统的营销设计，科学的分析与决策。通过培训提升

学员熟练运用工具的技巧，企业能够更好地分解目标与区域执行战术，提升销售业绩。





课程收益：

1、获取区域市场规划的关键要素与步骤，精准锁定目标市场，让资源投入聚焦且回报最

大化。精准研判市场机会增长点，在营销战略，竞争策略和营销战术等方面做到有的放

矢。

2、获取战略落地与目标层层分解的相关办法，并且强化执行与复盘的环节，规避知道做

什么，却不知道怎么做，谁去做，怎么管。

3、通过小组演练，工具的运用练习，学员互相点评与学习，推进跨部门的沟通与协同。





授课形式：

主题讲授 +案例研讨+学员分享+落地工具+小组演练



课程对象：

区域销售业务及主管





时间安排：

1-2天，6小时/天



课程大纲

第一讲：什么是精准营销

1. 精准营销的定义

2. 精准营销：寻找红海中的蓝海

1) 细分

2) 定位

3) 策略



第二讲：精准区域营销管理的6个步骤

1. 方向层面：分解目标任务

1) SMART目标制定原则

2) 关注过程指标

3) 目标实现的瀑布图

4) 现场演练：如何进行目标分解

2. 策略层面：确定重点市场

1) 案例研讨：哪个区域是重点市场

2) 通过细分市场发现寻找机会

3) 市场细分的方法

4) 教练工具：市场细分工具分析表

5) 优先市场的维度：高、大、上

6) 教练工具：市场优先级排序

3. 策略层面：制定市场策略

1) 使用SWOT对细分市场进行自我能力分析

2) 现场演练：细分市场分析练习

3) 4Ps管理：购买机会点驱动因素管理

4) 教练工具：获得生意方向的DUI工具

5) 建立策略选择树进行优化

4. 策略层面：优化资源投放

1) 集中兵力原则

2) ROI投资回报

5. 执行层面：实施运营计划

1) 制定行动计划（OGSM）

2) 现场演练：完成季度行动计划

6. 执行层面：复盘回顾与总结

1) 复盘四步法

2) 教练工具：PDCA循环