《样板市场的成功密码》

总裁班：打造样板市场的成功密码

0130810课程背景

课程背景

“样板市场”其实是一个长远的企业战略问题，是指企业集中优势资源，率先在有竞争优势的区域市场建立属于自己的样板市场，获得生存和发展的机会，继而利用“样板市场”积蓄力量、训练团队、总结经验、等待时机，逐步通过有规划、灵活的复制“样板市场”扩大领域范围，再抓住契机发动较大规模的市场战役，打通“样板市场”之间的连接，化被动为主动、化防守为进攻，最终实现全面市场的胜利。

但是，样板市场的打造是一项系统营销工程，很多企业投入了大量的资源，却没有产生应有的效果。企业如何将资源有效、灵活的组合在一起，综合、有序的运用聚焦资源放大？蚕食扩张区域、？点线面联合占领？

本课程将帮助企业打造出健康、稳定、持续发展的样板市场，并能够充分发挥其影响和带动作用，从而促使企业战略区域市场的建立，达到以点带面，由点连面而成片的引领轰动效应，取得全面市场的成功！

083185课程目标

课程目标

建立样板市场的目的

建立样板市场的步骤

建立样板市场的运作思路

建立样板市场需注意事项

-2286014605课程对象

课程对象

销售人员

-22860113665课程时间

课程时间

2天

-762014605课程方式

课程方式

授课40%（互动引导）+小组练习20%+现场模拟演练40%

-7620174625课程大纲

课程大纲

第一部分 为什么要建设样板市场

样板市场概念

样板市场的分类

建设样板市场的目的和意义

第二部分 样板市场的选择标准

代表性

可复制性

规模性

可行性

第三部分 样板市场操作的重要原则

市场调研要全面

准备工作要充分

产品准备

政策准备

人力资源准备

相关工具准备

要有应急预案

积极总结，便于推广

第四部分 样板市场操作计划的制定与组织实施

目标

数量目标：总量 覆盖率

质量目标：标准要分级制定

进度目标：分阶段合理分配

样板市场政策体系的制定

客户合作协议（合同）

基本合作事项

合作销售目标，首批进货回款目标及返利

渠道建设目标及补贴标准

分销网点数量

终端形象建设与维护政策

各类促销活动的相关政策

路演

团购

招商会及订货会

经销商及业务团队激励政策

长线激励与现场激励

全面激励与重点达标激励

物质激励与精神激励

团队激励与个人激励

重点工作项目达成进度的设定与跟进

宣传口径的统一

标准工作手册的制定

团队组建与指挥链

培训

预算

第五部分 样板市场工作经验的提炼与总结

形成各工作环节标准工作包

形成标准费用预算下的工作模块

形成标准的客户合作模式

选拔优秀业务精英作为人才储备

改善提升产品与政策体系

第六部分 样板市场工作经验的复制

制定不同区域市场的差异化方案

解决经销商的信任问题

培训目标市场销售团队及经销商

步步为营，分步骤稳步推进

第七部分 样板市场运作误区的矫正

选点误区矫正：没有最好的样板市场，只有最适合的样板市场

认识误区矫正：别要求样板市场一定是赢利市场

复制误区矫正：样板市场的复制不能“照本宣科”

第八部分 案例：某公司样板市场成功打造全过程分析

什么是集中作业

集中作业的规划与筹备

集中作业的实施

集中作业中常用的工作表单

集中作业工作总结

集中作业后续的跟进

（全文完）