商务谈判培训大纲

商务培训谈判大纲

谈判的作用与意义

什么是谈判-资源的需求及获取

谈判过程中注意事项-客观、以事实数据标准，合作共赢

人员配合-多部门

环境选择-地点

谈判方式的选择-主动、隐尔后发

谈判预案

商务礼仪

着装-商务系为主

座位的排序-主副分清

交流语言习惯-不同地域的表达方式

供货商选择

供货商的选择及资料审核

供货商资料评估

实地考察

供货商名单确认

采购人员能力要求

基本要求-技术、合同、付款、发票

合同执行的监督

资金的控制

协调能力

团队配合意识

工作主动性

采购的基本要素

保供

项目进度控制

新资源、新技术的引进

新供货商的开发

现场确认

需求发析

案例分析