经营智慧-沙盘课程，2天

《经营智慧 -沙盘课程》

——通过模拟企业经营六年的业绩学习经营管理

课程背景：

什么是沙盘课程？——运用模型模拟的方式，让参与者有身临其境的感觉，在参与中学习，在角色中感悟、在

过程中逐步试错。避免填鸭式的讲授模式，让学员成为学习的主角，在教练的引导下自我学习。

什么是经营智慧？——企业的经营管理人员和团队利用一定的资源(资金和人员)，通过向社会提供产品和服 务，而获取利润 ，科学的智慧可以在有限的资源下获得最大的投资回报率。

课程收益：

关注结果的经营思维方式。

(1)课程为学员展示了经营的全貌，直观地揭示企业内部和外部各种经济要素的内在关联，使身处不同部门 的人员为同一目标努力。通过课程所掌握的共同的管理“语言”将保证沟通的有效性。

(2) 积极参与变革的愿望和能力。这个课程可以作为工具，帮助学员了解组织变革的内在动因、分权与授权 的意义以及跨部门交流的必要性。

(3) 有效执行。通过对经营本质的了解，学员们将站在更高的高度来看待自己的岗位，通过增强跨部门沟通， 保证公司战略的执行。 (4)掌握必备的知识和实用的工具，没有财务背景的学员将学会解读财务报表。实用的管理计划工具将立即 帮助学员提升工作业绩。 (5)在动态的环境中做出正确决策的商业才能。将零散的知识点整理成一个属于自己的完整知识体系。在动 态的环境中审时度势，灵活决策。

参训对象：

企业所有者带领公司总经理、 运营经理、 销售经理、生产经理、采购经理、 质量经理、 人力资源经理等一起。 课程时间 ：2 天(6.5 小时/天)。

课程大纲：

1.第一年模拟练习

1.1 了解课程背景， 学习沙盘规则；

1.2 熟悉财务报表， 资产负债表 、损益表；

1.3 确定各个指标， 总经理和职能经理的衡量指标。

2.第二年模拟练习。

2.1 熟悉财务报表， 损益表 、资产负债表； 2.2 明确盈利目标， 管理者的责任是盈利； 2.3 分析亏损原因， 挣得少、花的多；

2.4 把握盈亏平衡，计算保本销售额。

3.第三年模拟练习。

3.1 利润从哪里来， 资产回报率 ROA；

3.2 提高资产回报率， 目标、 方法、意愿；

4.第四年模拟练习。

4.1 定位，市场定位矩阵；

4.2 寻找核心竞争力；

4.3 合理安排生产；

5.第五年模拟练习。

5.1 复习财务报表，资产负债表、 损益表；

5.2 团队内部管理，跨部门沟通；

5.3 目标及其分解，基于目标的策略。

6.第六年模拟练习。

6.1 在精细运营的前提下提高利润；

6.2 总结和领悟经营和管理的道理。

总结：

该模拟课程的基础背景设定为一家已经营若干年的企业。每个小组(分别代表一个企业) 由 4-5 个学员组 成。他们从目前的管理团队中接手该企业，在面对来自其他企业(其他学员小组) 的激烈竞争中， 将企业向前 推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策，例如产品的开发、设施的制造、新市场开发等等。 做出每个独立的决策似乎很容易，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。另外，一个非常 关键的问题是市场中的竞争对手是如何运作的。