渠道店面的营销管理（针对渠道老板）

渠道店面的营销管理

课程背景：

在新的市场环境下，渠道老板转变角色观念，提升关键技能

转变角色观念：从“自己做”到 “一起做”；从“我要怎么做”到“我们怎么做？”

提升关键技能：从系统的工作安排到精细明确的协同；从理性的指标管理到感性的团队经营；从卖点提炼的知微到促销组织的见著，提升渠道老板整体的营销管理能力

渠道老板的角色定位：

渠道老板的角色转换

店面的销售特点和组织特征

渠道老板管理和协调店面销售的的能力提升要求

有效管理和推进目标任务的能力

持续提升和发展店面业绩的能力

有效组织和促进营销活动开展的能力

培训和指导店面提升业务水平的能力

协调和利用资源调动店面的能力

长期维系和加强周边关系的能力

渠道老板的店面销售管理和协调能力提升

如何有效地管理和推进营销目标的实现？

周瑜和安七炫的案例

目标任务的有效管理与推进的关键因素

营销目标与日常的管理有效结合起来的方法和步骤

把握重点和方向，高效推进营销目标的实现

如何持续提升和发展店面的业绩能力？

案例：业绩的抓手？

提升店面业绩能力的2个关键要素

通过有效的销售数据分析和评估营销问题的方法

店面营销能力评估的维度和工具运用

针对短板能力的有效分析与深度挖掘

针对性工作计划的形成与跟进

如何有效组织和促进营销活动的开展

案例：市场复苏的促销

营销活动关键要素管理：人（店面营销人员）、地（店面销售环境）、时（时机与时间）、事（激励与政策）、物（物料）的有效管理

如何培训和指导店面人员业务能力的提高

案例：他们在适应什么？

业务能力的核心内容：客户化解读及呈现的水平

产品的客户化解读步骤及内容

产品宣传推广的重点与呈现方法

业务能力提升的有效培训：方法和要点

如何协调和利用资源调动店面销售？

案例：资源的作用？

资源管理：可利用资源的

资源协调的方法，资源交换的技巧和资源分配的原则

合理利用资源调动营销活动的实践

如何长期维系和加强周边关系？

周边关系经营的案例

周边关系维系的价值

案例：关系的实质？

关系维系的关键：利益认同

利益认同的几种常用方法

日常利益沟通实施的关键要点

关系建立与关系经营