《新形势下的工程施工方在实施过程中的二次经营及结算提额》

新形势下的工程施工方在实施过程中的二次经营及结算提额

课程背景：

目前开发量大幅减少，建筑行业存量单位多，建筑市场将长期处于僧多粥少局面，除了企业在管理、工程品质、安全生产等方面下足功夫外，还需要在招标竞价环节保持一定的优势，通过微利润或成本价中标，然后在二次经营及结算提额创造合理利润，是企业生存发展和实现创利的最重要环节。

二次经营及结算提额：1、实战中有哪些关键点要把控；2、在各个环节中又有哪些技巧；3、如何从甲方角度思考，去争取更多；4、充分利用信息差；5、做好对甲方、监理方、造价公司的逆向管理；6、如何做好谈判。等等···

课程收益：

● 熟悉甲方对成本造价过程管理、结算管理方式方法；

● 掌握交底资料、工程联系单、设计变更、现场签证的文件整理、文件报送，填写技巧；

● 掌握实施过程中各阶段的重点节点的把控；

● 掌握算量技巧、利用信息差提升金额；

● 掌握资料报审、对账、套价技巧；

● 掌握谈判技巧。

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：公司管理层、经营部门、项目管理部、施工人员及资料员等相关人员

课程特色：突出“实战”特点，讲师善于总结提炼、讲解详细直指问题根本、案例分析透彻、分组讨论、头脑风暴与体验式教学相结合。

课程大纲

第一讲：二次经营及结算管理目标

一、以终为始—>强调结果

1. 建立激励机制，领导负责制度体系制定，结果刚性兑现；专人盯防、专家督导、组织协调二次经营重要对外公关。

2. 项目赢利点策划及挖掘；

3. 善于制造变化；—>图纸交底、界面、进度、质量、不同规范间的矛盾···

二、以始为终—>强调过程

1. 过程关键点有哪些，如何做好过程管理；

2. 文件资料的整理和分析；

3. 建立过程分析及解决机制；

第二讲：不同模块的管理策略

一、变更签证管理

变更设计：策划重点：变更的理由、依据是否充分，是否有利于安全、质量、进度、环保、技术上是否可行、经济上是否合理、明确变更设计的主要条件和工作措施，明确责任人。

二、索赔管理

索赔：策划重点：索赔的理由、依据是否充分；明确使索赔变成现实的主要条件和工作措施，明确责任人。

三、无效成本管理

减少内耗、减少管理失误造成的成本增加。

第三讲：对甲方、监理方、造价公司的逆向管理

1.对甲方；

2.对监理方；

3.对造价公司。

第四讲：结算提额

1.送审；

2.对账及协调；

3.谈判；

第五讲：谈判技巧

1.步步为营—开局谈判9大技巧；

2.步步为营—中场谈判5大技巧；

3.步步为营—终局谈判5大技巧；

4.防守与反击—不道德的5大谈判策略；

5.防守与反击—6个原则；

6.冲突与压力；

7.谈判高手解密；

8.力量与驱动力—双赢谈判4大法则。

案例：优势谈判在上饶某项目招标、合同中的应用

第六讲：实战案例

某项目结算案例分析

总结复盘：

1.回顾、总结