《房地产代建项目业务拓展秘籍》

6小时教你从拓展小白变成专业大牛

《房地产代建项目业务拓展秘籍》

课程提纲：

第一部分：房地产代建行业发展现状

1.房地产市场及政策变化

2.代建行业未来发展趋势

3.代建行业竞争现状

4.典型代建企业案例分析

（1）绿城代建分析-企业盈利情况、代建模式

（2）中原代建分析-企业发展情况、代建模式

（3）蓝绿双城代建分析-企业发展情况、代建模式

5.典型区域及项目案例分析

第二部分：房地产代建拓展渠道、流程及要点

二、代建业务拓展渠道

1.本质是满足有代建需求

2.拓展线上宣传推广

3.拓展线下渠道构建

（1）个人渠道

（2）企业渠道

三、代建业务拓展流程

1.代建项目业务拓展流程

2.代建项目业务拓展报审

3.代建项目立项流程

4.代建项目签约实务

5.代建项目维护要点

四、代建业务拓展要点

1.代建拓展方向选择

2.代建项目筛选识别

3.代建项目匹配判定

第三部分：代建拓展风险规避及经典案例分析

五、代建拓展风险案例分析

（一）代建项目拓展的风险

1.品牌风险

2.违约风险

3.交付风险

4.满意度风险

（二）规避代建风险的举措

1.研究交易对手（委托方）

2.关注项目所在城市市场情况

3.综合判断拟代建项目（项目自身）

4.注重合同条款细节

（三）强势品牌企业代建案例分析——绿城、蓝城集团

1.杜绝垫付费用

2.控制商务底线

3.规避违约责任

4.重视书面表达

（四）非品牌房企代建案例分析——蓝绿双城集团

1.引入对赌模式

2.解决委托方痛点

3.以共建代替代建

4.做好利益分享机制

第四部分 不同类型代建拓展要点

六、不同类型代建拓展要点

（一）商业代建拓展的获客与确客

以某商业代建项目为例（成功拓展及失败案例），来阐释如何短期内迅速实现项目拓展的获客及成功落地。

1、如何获客

（1）商业代建委托方特点

（2）商业代建拓展渠道挖掘

2、怎样锁客

（1）解决委托方客户担忧

（2）委托方客户关系维护

（3）设置利益分享机制

（二）政府代建拓展模式探讨

以某公开招标项目为例，来阐释政府代建项目的拓展模式

政府代建项目的属性与本质

政府代建业态对象

政府代建模式解读

政府代建发展目标

政府代建的获客渠道

政府代建的提前获取

公开渠道获取

（三）纾困项目代建拓展的重难点

以某纾困落地项目为案例，阐释途经、判断标准及关键点

1.获取纾困项目途经

（1）暴雷房企的主动纾困

（2）金融机构的批量纾困

（3）各级政府的保交楼

2.纾困项目判断7个要点

2.纾困项目解决关键要点

（四）资方代建业务拓展特点

以某资方项目为案例，阐释资方代建业务特点

1.资方代建模式介绍

2.资方代建业务特点与分析

第五部分：房地产企业如何快速进入代建赛道

七、小白如何进入代建行业

1.分析企业自身代建优势

（1）总包出身的代建企业-学习中铁代建模式

（2）资金方出身的代建企业—学习世纪金源代建模式

（3）知名品牌房企出身的代建企业—学习绿城代建模式

（4）暴雷房企的被迫转型—学习旭辉代建模式

（5）商业公建操盘能力强的代建企业—学习华润代建模式

2.构筑代建业务护城河

（1）整合上下游渠道

（2）寻找重点发展区域

（3）形成利益分享共同体