银行产品经理综合能力提升训练

银行产品经理综合能力提升训练

【课程目标】

精准定位银行产品经理能力发展。

提升产品经理对银行产品包装设计与组合营销的技巧。

产品营销手册的编写，有效促近营销能力，提升组织绩效。

强化营销方案制作与营销活动开展，促动组织有效推进力。

协助产品经理推动营销沙龙的能力，有拉动银行四季营销能力。

【适合对象】 产品经理（每一期人数故建议30-40人）

【授课时间】 2天（1天6小时）

【授课方式】

互动式教学、课堂练习与实操、案例讨论与分享、情境设置与模拟、录像观赏与现场通关

【课程提纲】（依据实际需求可以调整）

单元一、关于银行产品营销

常见的销售障碍

课堂研讨：如何设计具有市场竞争力的产品？

痛点与价值主张

成功的银行产品价值主张10大特性

案例：银行产品价值创造的最佳实践

银行产品价值创造的最佳实践

常见的银行产品营销方案

银行产品营销制胜策略

案例：成功的银行产品营销模式建立

演练：优势营销模型创建与工具运用

单元二、银行产品组合包装与设计

银行客群分析

案例：知名银行十大客群分析与购买特性

产品定位

设定营销目标

银行产品营销制胜策略

案例：常见的银行产品营销方案

有效的产品营销组合

与竞争对手比较差异化

案例：差异化营销策略

案例：银行产品营销包装与设计应具备的关键要点

实做：相同的客户，不同的情景；相同的客户，不同的方案

单元三、银行产品营销手册编写

精准的客户定位

案例：客户为什么购买？

需求分析

案例：如何找到与点出客户的需求点？

产品展示

案例：如何让客户对新产品有信心？

经典银行产品FAB法则

演练：如何将财富产品特色推荐给客户？

竞争形势分析

工具：SWOT分析

案例：如何提高专业度与认同感,让客户行动？

客户异议处理的原则与方法

实做：客户异议处理Q&A手册

单元四、银行产品营销方案落地与有效执行管理

营销策划目标

营销方案推动计划

营销方案实施步骤

营销活动设置与安排

营销方案执行追踪与管理

银行网点营销方案执行成功的关键控制点

案例：如何寻找有效的推广促销方案？

练习：如何举办一场受客户欢迎的营销活动？

单元五、产品经理的沙龙营销能力提升

沙龙活动中的电话邀约技巧

案例：老客户与新客户的

沙龙营销活动策划的三大注意事项

案例：知名银行定向化营销活动策划分享

沙龙营销活动前的三大注意事项

案例：过程还是形式？

沙龙营销活动实施的两大核心要素

案例：心急吃不了热豆腐

沙龙活动现场管理

案例：从签到到送客

沙龙营销活动中的现场把控要点

案例：知名银行的社区老人关爱