团队经营工作坊

团队经营工作坊

【课程目标】

明确团队管理者角色定位，掌握日常管理工作

有效提升营销团队领导力，突破业绩成长瓶颈

透过各种辅导模式，协助团队成员提升营销能力

落实工作标准、提供营销工具、检视行动辅以激励运作

【课程对象】 营销团队管理者、后备干部

【课程时间】 2天

【授课形式】 互动式教学、案例研讨、场景设计、情景模拟

【课程大纲】

单元一、角色定位

营销团队管理的本质

营销团队管理的核心

营销团队长的自我修炼

营销团队长的核心能力

好性格决定好领导

测试：行为模式

案例：发现领导优势

营销团队管理的策略

营销团队的建设与发展

案例：从销售精英到优秀的营销团队管理者

单元二、目标规划

目标规划是动力源泉

目标管理的特征与好处

目标管理四要素CASM及要领

基于SMART原则的关键要领

目标管理PDCA循环

落实目标执行检核与追踪

案例：督导反馈的价值计算

达成目标八大成功步骤

单元三、团队执行

一切从期望开始

优质团队文化塑造

课堂研讨：如何培养团队忠诚度及建立正确的工作价值观？

日常管理确保执行

巧用《岗位职责》

差异--工作中问题的发现与解决

团队管理关键控制点

业务会议

业务检查

业务推动

业务督导

业务补救

落实各项会议

单元四、人员管理

营销员的发展

营销员的期待

营销员的发展路径

营销员的销售技巧训练

行销工具：产品手册、销售手册与话术精炼

营销员的客户关系管理要领

成为营销员的指导教练

视频分享：“巅峰教练”

案例：教练领导力

快速形成一套自己独有的人才培养机制

单元五、绩效辅导

面对部属绩效

营销员的辅导

掌握面谈契机

案例：辅导面谈常犯的错误？

提升沟通技巧

营销员深度汇谈

案例：给与反馈三部曲

协助团队成员展现绩效

提升员工绩效之四阶段指导法

工具：提升销售能力线模型

单元六、有效激励

影响营销员工作绩效的因素成功改善营销员表现必要的条件

激励的关键时刻

销售支持加速销售

激励方案的制作与宣导

激励方案的追踪与管理

激励方案的可视化呈现

课堂研讨：常用的激励模式

案例：有效激励团队的七种呈现方式

课程总结与反馈