银行开办国际业务基础课程纲要（1天）

银行国际业务（贸易金融）基础专题培训

— 汤老师主讲

课程背景：

银行国际业务（贸易金融）业务作为银行对公业务的重要组成部分，越来越受到各大银行的重视，其与外汇环境紧密关联的特性决定了业务本身的复杂性和高盈利性，同时也会伴生诸多风险。

随着各大银行国际业务（贸易金融业务）的不断发展和市场竞争的加剧，该领域在原有业务的基础上呈现出更灵活多变的特征，同时也与经济环境有了更深度的契合。银行能否正确认识国际业务，掌握当前银行国际业务的要点、利润点、风险点并能很好的平衡发展，将决定银行国际业务的生存与发展，甚至决定了一家银行对公业务的整体发展状况。

本课程从银行的工作实际出发，通过对银行国际业务的深入解读，并铺以案例分析，深入浅出的剖析银行国际业务的要点，旨在提高业务条线人员有效整体把握银行国际业务的概念、主要业务产品（结算、融资）、目前发展趋势以及未来发展方向，并在银行国际风险防控及营销层面作由浅入深的诠释，确保银行国际业务工作的顺利开展。

课程目标：

通过学习，掌握银行国际的主要知识结构体系，知晓银行主要国际业务产品以及核心贸易融资业务的流程环节以及营销知识、风险管理理念，树立合规经营、积极营销意识，在工作中更好开展业务。

授课特点：

教学通俗易懂，擅长把枯燥的理论变得形象化，易记易学。

以案例教学为主，通过实际事例阐明业务原理和学习要点，变被动学习为主动学习，引导学员主动思考问题，分析问题，提高在工作中的实操能力。

课程时间：1天，6小时/天。

授课对象：国际部从业人员、银行风险管理部、公司业务部、授信审批部等相关部门人员以及对公客户经理。

授课方式：专题讲授+案例（10个）剖析+问题讨论+经验总结

银行国际业务基础知识

1、银行国际业务概要及特点

2、银行国际业务的产品分类

3、银行国际业务的流程关键要点

二、银行国际业务的主要业务产品

1、结算业务产品

2、贸易融资产品 （详解）

3、外汇资金产品

4、组合型业务产品

三、银行国际业务的营销实战

优秀的客户经理画像

三个维度的自我评估

3、你的优势和劣势在哪里？

4、营销实战案例分析：前、中、后期的布局

四、银行国际业务风险管理即审查要点

1、国际业务风险管理的切入点和视角

2、风险管理详细分析

3、营销风控的原则：三大原则，四个角度

4、实战案例剖析：信用证、企业案例、内保外贷等

五、银行国际业务的发展现状及未来趋势

1、新常态下贸易融资业务发展的趋势和新特征

2、重点产品以及新产品

3、银行的机遇与风险

4、掌握趋势 赢得未来

六、总结分享

老师提纲擎领并总结当天课程，分享自己常用的贸易金融工具。