课纲：全力构建私人银行拓客新动能（11.4兴业哈尔滨）

课纲：《全力构建私人银行拓客新动能》

一、私人银行客户开拓及经营维护心态建设

1、一技之长

2、提升自己

3、资源整合

4、价值对等

二、私人银行客户重点圈层拓客案例

1、商会客群

2、商圈客群

3、行业客群

4、圈层客群

三、私人银行客户拓客客户活动打造及管理

1、目标确定与客群分类

2、主题形式与策划组织

3、邀约技巧与总结反馈四、五步工作法开展批量拓客工作

1、找到渠道

2、抓住关键人

3、资源导入

4、流程管理

5、总结评估

五、分组研讨演练：每组选取一个拓客渠道，运用五步工作法制定拓客方案，具体应包括：

1、目标

2、拓客方案

3、活动策划方案