课纲：高净值客户面访技巧

课程：《高净值客户面访技巧》1、私行客户营销流程的建立

2、营销面谈的完整逻辑

3、好的KYC开场

4、面谈的第一个场景——抓住客户来网点的机会

5、面谈的第二个场景——抓住客户参加活动机会

6、面谈的第三个场景——主动创造客户拜访和约谈的机会

7、事中让客户话更多——学会问问题的技巧

8、营销面谈的内容准备要点

9、需求分析面谈：打好辩论-立论、攻论、自由辩论、结论

10、成交面谈：写好论文-综合资产配置建议书的演示逻辑