银行高端客户内外部拓展方法

银行高端客户内外部拓展方法

高净值客户开发获客及营销实务

高净值客户主要来源与渠道

从客户职业类别筛选及客户兴趣嗜好发掘

银行既有关系的掌握

客户信任提升的转介绍行为 (MGM)

内外部渠道获客方式

零售升等公私及个贷连动MGM计划的订定

外拓与客户活动举办

主要营销成功关键因素- 公私连动业务策略

主要客群特征解读

由个人金融至企业金融思维

个人金融到企业金融的四大步骤及要点

企业主客户的融资需求切入点

案例: 深圳电子公司私银客户全方位服务提升

由企业金融至个人金融的转换

企业金融至个人金融开发四步骤及要点

从产品投资至财富传承的

主要营销成功关键因素- 高端客户活动的举办

“营”与”销”的区隔

营销活动的目的

产品销售的策略目标

关系维护的思考

新客户开发及MGM

建立品牌形象及优势

策划活动的两大重要思惟

定义成功活动的标准

次数与质量的选择

4 K 的活动策划维度

Know yourself (你擅长什么? 你想要什么?可以提供客户什么?)

Know your Customer(筛选客户, 活动分层与客户分群的关联性, 如何吸引客户?)

Know your Business (策略目标如何相结合? 多少预算和支持?)

Know your Stakeholder (结合策略结盟伙伴, 各类客户需求)

案例与演练 : 高端企业主, 家庭主妇, 富一代, 的客户开发活动企划主