《银行理财产品讲解与呈现技巧》1

 《银行理财产品讲解与呈现技巧》
 主讲：蓝老师    课时3-6小时
一、学会如何判断市场
1、现在的点位适合买什么样的个金产品
2、中国与国际的后市展望
3、建立客户对市场和产品的信心
4、在当前形势下该买哪种类型的产品 基金、贵金属、债券、定投、保险？
5、顺势操作，赚取波段报酬
二、理财产品的剖析与话术拟定
1. 如何让客户觉得卖的是最合适的金融产品
2. 金融产品销售过程中的重要观念和常见问题
3. 透过资产配置介绍产品
4. 金融产品销售中的构图技巧
三、找不同产品卖点进行销售?
1、训练三分钟快速找不同产品卖点及好处
案例一：投资基金的收益
1) 向客户灌输正确理财观念
2) 说服定存保守客户转投资观念
3) 给投资失利的客户销售基金
4) 说明客户，订定理财目表与规划
5) 协助客户降低投资风险，做好资产配置
案例二：投资贵金属的收益
1) 利用当前国际金、银价格低迷的有利时机
2) 大力宣传贵金属的收藏、保值、馈赠功能
3) 摆放各种实务样品，刺激客户购买欲望
4) 强调收藏、赠送功能，重点锁定中高端客户
5) 作业：现场情景演练
案例三：购买保险的收益
1) 目标客户的标准
2) 现实中的目标客户
3) 提升保险规划方案的质量
4) 通过案例分析阐明规划的步骤
5) 人生个阶段需求及保险规划的原则
6) 方案规划的TIPS
7) 常见险种的比较
A. 投连险、分红险、万能险
B. 医疗险、重疾险、住院补贴保险等；
C. 消费型保单与返还型保单