《网点转型下销售生产力持续增长策略》

《网点转型下销售生产力持续增长策略》

主讲：蓝老师

第一部分：转型期商业银行网点资源的整合能力
1. 银行网点及其分销渠道的变革
2. 物理网点整合及其功能创新
3. 网点整合的方向
4. 转型期网点资源如何运用
1. 网点整合的方向
2. 网点功能调整
3. 网点内部结构调整
5. 网点整合的支持要素

第二部分：网点主动服务营销管理
1. 转型期网点销售管理目的
1. 提升目标客户接触面
2. 提升网点管理效率
3. 提升单一营销成功率
4. 提升客户体验
二、网点定位与经营策略：网点的营销服务协作模式

 1、客户资源

 2、网点人力

 3、员工能力

 4、客户经理、PB的系统存量客户开发

 5、厅堂各岗位的流量客户开发

 6、 批量的客户外拓(小区、单位、学校、企业..)
三、主动服务营销管理
1. 营销氛围的营造
2. 销售工具的制作使用
3. 快速营销
4. 转介销售的报表使用管理
5. 客户的维护
6. 客户的识别分流
7. 营销会议管理(如何开好晨夕会)
第三部分：有效的网点营销团队管理

  1.
 如何制定并实施工作计划（如合作机构源头营销计划、客户营销计划、客户经理培训
 计划等）

  2. 如何分解、下达年度或阶段性销售任务

  3.
 如何有效开展营销组织（如资源配置、专题营销活动执行、宣传推广策划、客户答谢
 活动策划与执行等）

  4. 如何使用绩效考核管理平台

  5. 销售管理应避免的心态
 成功经验分享与现场讨论
第四部分：网点销售团队绩效考核
1. 国内银行网点建设的四个阶段
2. 同业较好的网点特征
3. 网点重新的经营定位
4. 网点负责人的工作定位
5. 零售银行业务主要经营指标构成
6. 销售指标的分解与监控
7. 销售过程跟踪管理
8. 销售结果管理分析
9. 网点负责人每日关注
10. 网点负责人每周关注
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