2020开门红营销策划布局与产能提升（0.5天）

2020开门红营销策划布局与产能提升

【课程收益】通过实践，明确2020年开门红的有效打开方式

通过实践，掌握开门红细分客群的有效针对性营销策略

通过实践，获得开门红活动营销的方向和方法

通过实践，获得开门红客户细分、客户营销、活动策划的专业技能【课程大纲】第一单元 年年开门红.年年辛苦年年痛SWOT分析五大痛点

1.存款指标重,贷款业务难做,员工疲于应对

2.中高端客户流失,存款被其他行活动抢走

3.过分依赖与礼品,客户胃口养大,今日领礼品,明天就把钱转走

4.营销缺乏良好方法,员工积极性不高

5.老客户不断老去,新生代客群缺失第二单元 如何解决开门红营销难点

内部营销——网点

如何吸引顾客来网点的设计——便民服务

引来顾客的产品——好处招徕

网点视觉营销系统打造

网点等候时创造视觉效果

网点厅堂联动营销与交叉营销

外部营销——周围宣传地点

特约商户、贷款户、目标客户习惯出入场合

客户经常聚集区域

网点外如何展示宣传,达到营销效果

场景化体验、娱乐式营销

跨界整合

标准化、系统化

主题化建设、多元化推进

网点外宣传广告效果不佳的原因分析及应对方式

何时进行外拓？

外拓主题是什么？

如何制定外拓话术？

外拓如何引起注意？

各类场景化营销构建

个性营销活动.

情感营销活动.

差异营销活动

病毒营销活动.

事件营销活动.

饥饿营销活动

创造客户感动

娱乐式营销体验

营销活动的策划依据

针对顾客需求

连结银行服务

设计思路:实时、时事、客群、联盟、公益

创造互联网时代新思维

活动策划的方针

定目标

做调研

选主题

编方案

明分工

时反馈

善总结