《目标客群经营与营销能力提升》

《目标客群经营与营销能力提升》

时 间

1天

目 标

重点客群经技巧

提升银行销售人员营销技能

单元一、客群经营营销策略~线上线下一体化营销

1. 线上线下客户正确维护打开方式

分群分类.省心省力

情感营销.贵在真诚

社群经营.产生裂变

2.客户经营要诀

如何快速增加与客户的黏合度

你在客户心中的定位

如何聊客户才不会冷冰冰

聊天问句与KYC问句

深度聊天与KYC的关键

3.客户维护三要素

情感营销

知识营销

产品营销

单元二,全球经济变化趋势及2022年市场展望

新政策新时代的资产配置之道

市场的危机就是营销的商机

市场变革下的财富如何重新分配

理财新规.资管新规,存款新规,资金信托新规对于客户影响是什么?

股市后市发展如何?

房市还能再投资吗?

市场的危机就是营销的商机

资产配置导入法

资产增值的方式

不一样的配置金字塔

单元三,产品推介技巧

一,精准营销基金

1.基金如何成功营销?

如何引起客户兴趣?

风险收益分析?

如何善用工具营销?

如何消除客户心理恐惧?

2.基金营销流程

为何要买基金

哪些基金可推荐?

推荐基金卖点如何重点突出?

如何解决反对问题?

基金健诊

二,精准营销保险

一,如何让客戶對保險卸下心防

1.以吸引客户的热门话题切入保险

疫情对经济与生活影响?

未来房价会涨还是跌？

A股未来究竟走向何方?

资管新规后对财富该如何重新分配？

金融改革,政策转向,民众如何运用保险工具,达到增值保值,资产传承

2.保险目标客群营销

哪些客户才是真正保险营销目标客群

精准掌握客户心理,找到痛点,激发需求

理财产品偏好

投资房产偏好

生意人/企业主

重视子女家庭

留学移民家庭

依赖婚姻女性

4.保险异议处理技巧与产品促成

前五年没收益

期限太长

保险是骗人的

考虑看看

回去和家人商量