《开门红复杂产品销售制胜绝招》课程大纲

《开门红复杂产品销售制胜绝招》课程大纲

课程特色

破除营销人员保险销售的心理障碍

简单开口快速导入资产配置。

运用典型案例、故事、类比法，打通客户观念。

课程对象：

银行网点主管、理财经理、大堂经理

课程大纲：第一单元：营销观念重新定义

销售底層思維逻辑

客户是拒绝产品还是反感销售模式

做好财富管理的五步骤

第二单元：销售前的電話約訪电话约访成功关键电话约访固化流程-七步曲检核约访录音拆解

第三单元：波动市场下资产配置

国内宏观分析

利率市场化该如何应对

全球主要经济体的利率

存款利率与经济主要关系

A股市場的秘密第四单元：资产配置面谈模型导入

资产配置导入画图法

理财金三角

市场变化对财富的影响

资产增值的三种方式资产配置金字塔

第五单元：保險产品销售技巧

保險产品的功用

销售逻辑

如何开口

讲故事谈保险

促成技巧

异议处理

第六单元：基金销售技法

投资最重要的事

从热点“猪周期”说权益类

基金销售逻辑

课程方式：

实战答疑、小组研讨、约访录音解析、影片解析

课程时间：

二天