终身寿险特训营 课纲

守正出奇

——高意愿高产能高绩效终身寿销售特训营

课程背景：

针对中高净值客户对增额终身寿的功能性需求，结合营销伙伴在放大格局、做大保单过程中面临的机遇与挑战，量身定制。帮助一线伙伴提升增额终身寿专业知识、营销技能，实现精准营销，提升业绩。

课程收益：

掌握增额终身寿对于中高客的营销卖点；

运用增额终身寿的销售逻辑快速打开思路；

建立终身寿产品的销售自信

现场梳理出有效客户名单并成功邀约

熟练运用辅助工具实现终身寿险销售。

培训对象：个险一线伙伴

课时安排：2天1夜（15课时）

授课方式：案例教学、模压训练

课程大纲/要点：

资商破冰——聊出来的增额终身寿购买意愿

三次分配带来的财富大变局

三胎政策带来的养老大困局

四期金税带来的经营大危局

终身寿险带来的财富开新局

法商破题——网点高净值客群风险管理实战应用

企业主客群的风险管理实战应用

无持续创富能力的高净值客群的风险管理实战应用

高薪高知客群的风险管理实战应用

增值破门——保险金信托与养老社区促单逻辑

保险金信托1.0-3.0的不同特点

高净值客户渠道精准定位营销

需求导向式销售——用心服务超越客户期望

保险金信托产品真实场景案例教学

家企资产隔离，规避企业经营风险牵连家业

保护婚财富，控制财富流向

细水长流，防止子女挥霍

特殊家庭成员，需要特殊照顾

养老社区促大单签单逻辑

四、破茧而出——开门红终身寿销售思路

1.如何通过终身寿进行长期理财锁定高收益

2.如何进行养老金规划

1）确立财务目标

2）测算需求缺口

3）确立价值成长模式

4）匹配养老工具

3.客户养老规划实务

1) 中产客户养老规划

2) 富裕阶层养老规划

3) 高净值客户现金流与传承规划

4.三大类客户群风险识别与终身寿功能

1) 从资产配置角度看终身寿

2) 从终身寿险功能看终身寿

五、高意愿高产能高绩效模压训练

讲师介绍：黄老师，24年保险/银行高管经验和培训经历；国有行家族财富工作室首席顾问；中国人民银行总行保险项目讲师；中国银保监媒体培训频道特约讲师；项目创下单月销售终身寿亿元期缴战绩