团险外拓团队专业能力提升工作坊

团险外拓团队专业能力提升工作坊

课程对象：团险客户经理及主管

课时安排：8课时

授课方式：

专题讲授、案例分析、经验分享、小组研讨、互动提问、头脑风暴、启发教学

设计理念：

保险公司团险经理如何挖掘渠道资源，增强与客户的粘度，为客户提供更全面、更符合需求的保障计划？首要就是建立团险销售团队建立专业化销售流程与正确的销售习惯，强化专业技能。从“推一下动一下”到自觉自发的主动经营。为达成全年任务目标奠定专业基础。本课程以工作坊的形式，以学员为中心，通过训练使其会。

课程大纲：

前言：什么是销售？客户需要的是什么？

一、团险目标市场分析

1. 团险市场客户分类与精准分析

2. 团险目标市场开拓：决策人

3. 团险客户市场开拓

二、团险外拓注意事项

1. 客户拜访必做三件事

2. 企业购买团险四个核心利益点

3. 客户接受你的三个关键

4. 客户信息综合分析

三、 团险专业化销售流程进阶

1.主顾开拓

2.需求收集与分析

3.方案制定与设计

4.方案沟通与呈现

5.促成与异议处理

6.建立长期合作关系

7.转介绍与多元化营销

讲师介绍：黄老师，24年保险/银行高管及培训资历，熟知团险市场，有丰富的实战经验，为大型险企拟定团险渠道培训教材；担任过中国人民银行项目讲师、中国银行业协会特聘讲师、中国银行保险传媒知识合伙人，担任过多家寿险总公司团险渠道授课嘉宾。