建立以需求为导向的银保销售系统

建立以需求为导向的银保销售系统

课程收益：

了解银保销售过程中的问题与瓶颈，找准网点保单生产线施工图

协助您在辅助网点销售保单的过程中以较小的压力，获得更高的效率。更好的持续达成保险绩效指标。

掌握以需求为导向的销售系统，为客户设计金融理财搭配，实现多维度、多频次组合营销；成为网点倚重的保险专家

掌握渠道经营与团队管理的能力，在满足网点需求或队伍需求的基础之上形成共振，达成共赢目标

课程时间： 6课时

课程对象：银保客户经理或内外勤主管

授课方式：

专题讲授、案例分析、情景模拟、启发教学

课程大纲：

一、了解您的阵地——探索高质量银保发展新模式

银保渠道迎来钻石十年

发展中的问题如何破局

银行客户经理角色定位

了解您的战友——银行及理财经理的需求

商业银行（含两邮）组织结构

商业银行考核体系

商业银行网点结构与人员分工

网点工作安排与需求

同渠道竞争对手分析与对策（银行系子公司、银保为主的险企等）

理财经理销售模式与需求

了解您的销售对象——

银行客户的四维需求

银行十大客群的特点与配置情况

KYC分析与银行CRM运用

高客经营的现状与突破口

掌握正确的销售模式——以需求为导向的销售系统

收益导向or需求导向

正确的客户画像与需求激发

客户风险保障管理的痛点

全生命周期保障图解释——净现金流

全生命周期保障图解释——五大需求

需求确认与计算

如何借力大家产品优势实现保单快速销售

如何借力大家具有鲜明特色的养老社区

如何借力保险金信托抢占高客市场

如何做好网点辅导与训练

掌握网点经营模式——搭建渠道保单生产线

网点经营的意义

如何与网点关键人沟通

如何与网点负责人沟通

如何做项目推荐与对接

如何与重点理财经理沟通

如何有转介能力的岗位沟通

网点经营标杆典范

网点经营基础动作

网点经营标准化流程

网点活动策划与网沙高效执行

携手共建高绩效银保团队建设

银保团队主管的管理之道

银保团队主管的核心能力

精销售——流量、存量与高客

懂管理——督导、活动量、会报管理

善增员——增员、选择、育成

强辅导——内外部辅导

巧公关

会激励——内外部激励

讲师介绍：黄兴老师，24年银行/保险培训高管，熟悉网点经营及一线营销，有丰富的实战辅导经验。世界五百强企业培训总监，中国人民银行保险项目讲师