《分红险健康险投教活动策划执行与精准营销》

《分红险健康险投教活动策划执行与精准营销》

课程大纲

课程概述：

举办一系列邀约精准、组织周密、讲解精彩、 追踪密切的网点投教活动活动，是网点解决盘活存量客户，发展新客的常见途径之一。究竟 如何才能落地主题好、邀约好、气氛好、 反馈好和追踪好的高质量投教活动活动呢？本课程从银行投教活动的策划与执行层面，通过大量案例的形式给予一个框架完成且具有实战指导的操作流程和可复制的操作细节。

学习目标：

通过本课程的学习，协助网点规范银行投教活动的全面系统运营， 降低银行运营投教活动的各项成本， 提高银行员工的团队作战能力；帮助学员掌握投教活动策划组织的标准流程， 通过策划系列活动触达客户，实现分层、分群、分类经营，并有效提升银行投教活动绩效。

掌握跨赛期所在网点的投教活动设计方法，并现场输出投教活动行事历。

课程时长：6课时

适合人群：银行一线业务人员及个人业务人员、营销管理人员

课程大纲：

成功案例解析——银行投教活动四大核心价值

多元投教活动活动增加客户触点

丰富增值服务提高客户黏性

批量营销手法提升营销业绩

弘扬正见主题树立银行形象

把脉投教活动策划执行核心关键

失败案例解析——投教活动常见七大问题

营销过重：投教活动办成产说会，客户听完很心碎。

营销缺失：投教活动办成答谢会，一通忙活白受累。

客户非标：客户邀约随手抓，活动结束徒伤悲。

熟客透支：每次活动老面孔，客户内心全是泪。

运营过重：活动成本投入大，缺少整合难久推。

主题苍白：优质活动频率少，客户千年等一回。

跟进乏力：投教活动结束无跟踪，苦心经营全白费。

投教活动无效四大原因

思想原因：没重视没时间

能力原因：没策略没方法

组织原因：没动力没管控

 跟进原因：没分户没考核

精耕细作五大关键

精策略细方案全程不留死角

建团队定岗责人人明确责任

善结盟巧借力减轻活动成本

强服务软营销精准锁定商机

分客户定标准强化跟进管控

手把手教你精耕网点投教活动六大核心举措

精准锁定目标客群

强力吸睛活动主题

六大场景投教活动模式

资源整合批量营销

投教活动整体执行流程

投教活动组织三大阶段管控要项

投教活动执行的八大步骤与详细流程

投教活动巧营销：金融讲座的PPT制作思路与讲解

案例：XX银行的“根深叶更茂”投教活动营销活动全流程解析

客户分配跟进管控

活动营销策划活动万能公式

前期调研——发现问题

市场调研

活动目的

用户画像

调研说明

人口属性

行为分析

态度分析

日常偏好

调研总结

预设目标

活动策划——制定方案

创意收集

主题设计

视觉设计

活动预算&活动渠道

时间规划

活动筹备——协调资源

活动后续——总结复盘

活动营销策划关键点

活动营销的意义和类型

案例分析：

分红险投教活动及底层逻辑

健康险投教活动及底层逻辑

活动营销意义：维护关系、品牌传播、提升销售。

基于活动营销类型的营销切入点

按活动目的：扩大知名度、客户维护、 客户开发

按组织规模：综合活动、专项活动、小型活动

按客户性质：存量客户、增量客户、流量客户

活动营销策划”六脉神剑“

案例演示： 私人银行客户税务筹划和财富传承活动

活动主题

社会影响

关联接近

名人效应

新颖有趣

活动目标

契合主题

交叉销售

形式链接

活动对象

客户分群

需求框定

稀缺效应

活动内容

专业知识

体验参与

社会事件

活动标准

流程模块化设计

活动分工及指导

专业化维护团队

客户识别及跟进

活动跟进

衡量进度

挖掘线索

深度开发

案例演示：“缘来还有你”富嘉客户生日会

分组展示: 基于所在行情况，策划有创意的活动，写出活动主题、目标、对象、内容、流程与执行标准。