《保险目标客户线上精准营销策略》

《保险目标客户线上精准营销策略》

课程大纲：

一、保险客户线上经营有技巧

1．微信经营的困惑与突破

1)思考一：微信营销有用吗？

2)思考二：微信营销发啥好？

3)自媒体时代的机遇与挑战

2. 微信保险营销的定位与策略

1)自我形象的定位与包装

2)迅速扩大微信好友基数

3. 1+1＞2

1)其他自媒体的相互作用

2)与线下客户经营相辅相成

二、做好微信好友管理，持续成交

1)微信客群从何而来

案例：微信添加好友如何介绍自己

2)四步打造你的微信IP

3)微信朋友圈的人脉管理

三、用心经营朋友圈，洞察客户痛点

1)朋友圈经营的误区与雷区

2)找准销售“姿势”，精准定位推送

3)朋友圈内容推送注意事项

四、善用资讯分享，一招唤醒客户需求

1)一个中心、两个基本点

以个人品牌打造为中心

抓住专业性和情感性为基本点

2)资讯分享技巧

疫情之后如何重新推介自己

如何发现客户关注的资讯

如何与客户分享资讯类微信如何与客户分享情感类微信如何与客户分享保险产品类微信

3)线上营销前准备工作

4)线上营销中的关键步骤

5)线上经营拒绝问题处理方式

6)线上获取转介绍话术