陪访陪谈技巧

陪访陪谈技巧

一、开口的关键

深度倾听与话术提炼

需求挖掘：KYC 再升级：

法商角度看客户需求

《案例讨论》：种子客户案例收集与需求探索

二、高净值客户需求深挖之百搭套路

高净值人群四大需求探索：总有一种适合你

让政策为你背书：丢出问题，引发客户思考

《案例分享》四大需求案例分享

三、产品营销面谈技巧

产品营销切入的TIP 法则 T-市场趋势热点切入 I-当下的投资策略 P-解决方案建议

产品营销灵魂：产品灵魂三要素 - 相关性、必要性、独有性，精准营销让客户无法拒绝

不同场景化的营销应用, 没有标准化产品，只有“私人订制”的解决方案

巧用4个套路，3倍提升长期投资产品关单成交率

四、面谈异议处理与成交技巧：

1、不能不了解的客户异议处理

2、不让客户说不的七个突破口

3、四招教你快速成交

4、打动富人心