《行长高效销售团队管理》

培训对象：支行长/团队长/网点负责人

培训时间：1 天（6 小时）

授课老师：吴佳蓉

课程亮点：着重实战 / 互动式培训

课程背景：搭配系统的运用，数据导出，分析既有数据，作为课程进行的依据。

课程大纲/要点：

支行零售产能提升模式

全口径客户经营与管理

支行规划有效落地与持续提升动力循环

全口径客户经营

客户生命周期与客户分群

客户营销-三纬资产配置模型

产品地图-用不同视角為產品分類

产品配置模型

客户营销-客群产品配置组合

客群跟进指引要点

支行经营管理及策略分析

网点经营策略制订

零售网点经营三大要素

年度经营计划模式图

SWOT - 支行情况分析表

过往业绩与经营情况分析

支行规模引导经营策略

网点客户/资源盘点及运用

支行存量客户盘点意义

支行 / 理财经理管户资产结构分析

客户分层经营策略

支行主管的主要技能及职责

销售管理 - 工作计划制定 (盘点运用)

支行销售管理 - 以日为单位进行PDCA循环

销售管理两大法则

目标管理与自我管理-团队合作

支行月度计划表-支行分管行长

支行特色名单常用筛选条件示例

活动量管理

活动量管理 - 销售漏斗与过程管理

有了名单计划，该如何管理活动量呢？

团队与绩效管理

打造高绩效团队

绩效辅导三部曲

绩效目标与活动量管理

活动量管理是影响业绩的关键

绩效面谈的重点

绩效追踪