《简易版：高效销售团队管理和业务推动实操》

《高效销售团队管理和业务推动实操》

培训对象：支行长/团队长/网点负责人

培训时间：1 天（6 小时）

授课老师：吴佳蓉

课程亮点：着重实战 / 互动式培训 / 提问与答疑

课程大纲/要点：

客户管理

客户转化链条和流程: 水管理论

客户三池

线索池

潜客池

客户池

销售问题诊断

三池数据变化与潜在问题诊断

问题类型: 心 VS 力

相对应问题的解决办法

业务推动与销售管理六大步骤

步骤一：目标管理之学会规划目标的2大路径

业绩优秀员工: 顺推法

业绩落后员工: 反推法

步骤二：氛围营造之业务氛围推动3把火，提升团队战斗力

市场

产品

客户

步骤三：营销支持之3大关键支撑，让团队业绩提升10倍

团队长/专家团队

客户活动

礼品

步骤四：销售通关之产品亮点提炼与呈现技巧

通关步骤和设计

通关必须抓的元素

步骤五：市场活动之主题沙龙活动批量营销闭环管理

活动前中后设计

活动分工

提升活动成效的小技巧

步骤六：过程管控之教练式辅导

短板和瓶颈收集

培训主题设计

成效追踪和跟进

晨会与夕会管理

市场播报

投资策略与建议

落地产品及话术

目标客群筛选锁定

产品和销售话术通关

补充点评

经验分享

重要工作布置