零售中收新的增长极

零售中收新的增长极

----银行保管箱应用场景扩大化

课程大纲：

理论分析：

一、未被满足的市场需求分析

（一）个人及家庭档案需求未被满足

1、个人

2、家庭

3、后老人时代

（二）中小企业、小微企业档案管理问题突出

1、无场地，无心无力

2、无渠道，有心无力

3、无专业人员，有力无心

4、无风险意识，无心无畏

（三）行业需求无解决方案

1、缺乏专业的场地和保管技术

2、缺乏独立的保管机构

（四）巨大的市场

1、人口基数庞大

2、人口结构合理

3、受教育程度提升

实务操作：

二、银行保管箱应用场景扩大化

（一）业务现状

1、数量少，体积小，不能满足客户需求

2、收费贵，不能贴紧市场

3、自身不重视，管理不规范

（二）特色服务赋能

1、明确价值，赋予概念，抢占心智

2、培育档案管理消费意识

（三）风险分析及控制措施

1、客户信任的风险

2、资料管理的安全

3、资料管理的损毁风险

（四）收益分析

1、存量客户提升

2、新增客户的抓手

3、特色服务品牌的打造

4、零售中收业务的核心竞品

落地操作指引：

三、落地操作

（一）设计产品系列

1、家庭系列

2、公司系列

（二）规划运营流程

（三）确定操作模式

1、代理模式（手续费分润中收）

2、直营模式（直接收取服务中收）

四、典型案例