《活动策划与微信营销》

《活动策划与微信营销》

课程大纲/要点：

一、网点场景特色化设计及客户活动营销

1.通过客户KYC进行网点场景特色化设计活动方案

1)老年贵宾客群精准营销策划案例分析

2)女性客群精准营销策划案例分析

3)代发客群精准营销策划案例分析

2.各类客户活动营销七步曲

1)网点主题沙龙的策划与开展

2)线上活动的策划与开展

3)各类活动互动式体验的嵌入

4)【案例分享】同业优秀活动案例分享

3.客户活动营销之跟踪促成

1)活动后的步步跟进营销流程

2） 参与活动客户的数据分析、名单筛选和交叉销售

3） 精准营销活动的跟进管控和工具应用

【案例分享】通过场景特色化的营销活动提升基金销售：市场低迷时期的成功案例

二、微信营销

1.案例分享：微信营销的重要性及应用

2.微信形象管理

1）线上视觉的三秒钟印象；

2）塑造人设、建立IP；

3）朋友圈是你的公众人格和隐形简历；

4）朋友圈状态只应有三条。

3. 朋友圈的分享智慧

1）分享话题的节奏和注意事项

2）分享链接的时间和注意事项

3）分享案例的小技巧

4. 贴标签 找真爱

1）有效萃取客户信息

2）信息备注就是人脉管理

3）找真爱 、详描述

5. 线上接触

1）经营朋友圈的三级反馈系统

2）真心互动处情感

3）知识互动有价值

I、有趣的银行冷知识

II、有料的财经知识-解读财经知识不是转发财经知识

4）产品互动重教育

6. 微信群的建立与经营

1）建立微信群的目的

2）微信群的经营节奏和要点

3）微信群经营的小技巧

7. 线上促单

1）促单时机和节奏

2）成交不是交易的结束而是开始

3）发送下单链接的注意事项