《高净值客户需求与心理分析》

课程主要内容：

《高净值客户需求分析与心理分析》

主讲：周然

授课对象：私行客户经理、理财经理等一线营销人员

授课方式：

营销策略及技巧讲解 + 工具介绍+图表演示 + 案例分析 ，互动式教学。

课程大纲/要点：

一、营销心理学与高净值客户心理特点分析

1、营销心理学的基础知识及应用场景

2、营销心理学助力突破业务瓶颈

3、高净值客户的三大心理特点

4、为高净值客户提供“双层价值”

二、不同类型的高净值客户需求分析策略解析1、绩优客户经理的营销前奏

2、五大类客群的价值解析素描及应对策略

1) 企业主价值解析素描及应对策略

2） 专业人士价值解析素描及应对策略

3） 公职人士价值解析素描及应对策略

4） 老年客群价值解析素描及应对策略

5） 家庭主妇价值解析素描及应对策略