《外拓获客技巧与实战案例分享》

课程主要内容：

《外拓获客技巧与实战案例分享》

主讲：周然 6课时

授课对象：支行长、理财经理、客户经理等一线营销人员

授课方式：

营销策略及技巧讲解 + 工具介绍+图表演示 + 案例分析 ，互动式教学。

课程大纲/要点：

一、外拓的营销策略分析

1.支行三公里外拓资源分析

1)社区资源分析

2)商圈资源分析

分享：外拓资源调研数据采集要点

活动方案的设计

金融方案+权益的设计

社区商圈外拓活动的转化要点

推进包干制，助力社区、商圈经营

二、外拓获客的五大方式

1. 外拓活动的流程

1)外拓活动获客的类型和执行要点

2)外拓活动获客的标准流程

3)同业外拓活动获客的优秀案例分享

2.渠道联合获客

1)拓商贸 重引流

2)1+N”伙伴计划

3)客户MGM活动

【案例分享】某农商行商贸渠道获客活动

3.条线联合获客

1)公私联动代发工资

代发客群的特点及营销要点

代发客群的经营思路及话术

从同业案例看经营节奏【案例】

2） 私公联动园区插旗活动

3） L带A深度交叉营销

【案例分享】某农商行商贸渠道获客活动

4.项目制获客

1)云闪付活动引新客

2） 时令经济与特色项目开发

【案例分享】培训费揽收、拆迁款揽收、夏粮款揽收、各类时令种植款揽收等

5.社交平台获客

1)打造分支行或理财经理新”ＩＰ“

2)线上“流量池”招新活动

3） 支行线上沙龙如何开展？

三、外拓后的客户经营及转化

1. 活动复盘及数据整理分析

1) 活动复盘要点

2）常用的新客数据整理方法

2. 跟进节奏及促成技巧

1）不同客户的跟进节奏和跟进方法

2）创造再见面机会，加深客户黏度。

3）寻找客户痛点，切入促成。

3. 社区商圈渠道端的日常维护

1）三类高效合作活动分享

2）把握节日契机，深度共赢

四、贷款客户的产品组合营销

1 贷款客户的常见产品组合【案例分享】

2 贷款客群的需求分析及痛点【案例分享】

3 贷款营销中的联动配合与话术分享