《中高端客户大额保单面谈》

《中高端客户大额保单面谈》
1天
课程大纲
第一讲、KCR大单销售法
KCR：沟通逻辑
K：know  了解
C：Customer’s  你的客户
R：Requirements   所需要的东西
KCR之客户所需要的东西
研讨：什么是高净值客户所需要的东西？
不同客群的需求分析
企业主
企业高管
富太太
专业人士
企事业单位干部
KCR之关于客户需求的认知
安排好子女
安排好自己
安排好资金
KCR之面谈逻辑
一个问题直面客户
确认客户三个刚需
现实问题解决方式（三个优化）
借助法商落地保障方案
实战通关
第二讲、1131大单销售法
1131：沟通逻辑
1、1131=起承转合的谈话逻辑
2、起：1131之1个热点话题
3、承：1131之1个矛盾冲突
4、转：1131之3个需求提问
5、合：1131之1个解决方案
1131之一个热点话题：话题开启局面
1、财税筹划 话题
2、传承话题
3、养老话题
1131之一个矛盾冲突：冲突激发需求
1、不动产趋势发展三要素
2、全球资产透明下的影响
3、家庭多税务身份的影响
1131之三个需求提问：回归本源的财富管理
1、财富保全的核心是隔离
2、懂法才能自我保护
3、私人财富的排列组合
1131之一个解决方案：实战案例研讨分享
实战通关