《一战到底——理财经理的销售技能提升篇》（1天）

《一战到底——理财经理的销售技能提升篇》
课程课时：1天（6小时/天）
人数限制：60人以内/班
培训形式：讲述、演练、视频、案例分析、实战通关等
课程目标：
1.    认知理财经理岗位，唤醒营销激情；
2.通过掌握本课程，能熟练应对不同的销售场景，能结合热点背景进行有效的面谈；
3.应用技术，提高自身面谈效率及成功率。
【课程大纲】
一、零售银行优秀理财的信心与未来
1.大时代下的财富管理
岗位认知—为何未来十年坚守财富管理
2.零售银行的资产配置4.0
岗位认知—理财经理的责任
3.优秀理财经理的深度经营
自我测试-经营广度
自我测试-经营深度
二、零售银行基于资产配置的综合面谈技巧
1.资产配置1.0-资配原理生活化
资产配置的概念
不做资产配置与不同比例配置的结果
资产配置的真实作用
资产配置可以用来控制本金的损失
资产配置可以有效控制资产的波动
2.资产配置2.0-资产配置快切小逻辑
3.资产配置3.0-客户识别与沟通技巧
1）vak综合面谈技巧与客户识别
2）客户维护沟通技巧
3）高净值客户识别与小案例
4.极速客户异议处理

  常见异议处理技巧
5.百问百答