《如何做好线上沙龙-销讲密钥》

【课程规划安排】
培训模块
课程章节
内容简介
时长
云沙龙内容设计
《如何做好云沙龙-销讲密钥》
线上沙龙/投资者教育的重点
销讲与普通营销的区别
课程导言：如何做一场能出单的沙龙
第一章：开场与中场
开场铺垫——勾魂提问
2.中场成交——动力窗工具
3.中场成交——讲故事密钥
4.中场成交——区分对手
第二章：后场与场下对接
5.中场成交——自我唯一
6.中场成交——客户见证
7.后场成交——收魂与信念
8.后场成交——价值塑造
9.场下对接  营销思路
（每一种技巧，都单独对应复杂期交的一种销售思路）1.5小时
+1.5小时
云沙龙流程设计
《云沙龙实操流程与线下承接实战》
云沙龙关键技术难点分析
会前 会中 会后技术难点
会前;
1.客户画像抓取与分析
2.微信电话邀约
会中：
会前热身（猜歌名 绕口令 抛骰子）
社群式运营
有平台，专家权威讲
自己的主场，权威专家全心意帮助客户。
组小群，多对一答疑惑
照顾隐私，当地行专家组权威解答人订制服务。
广交流，造氛围帮配置
巧借体验心态，团队适度配合完成资产配置
会后跟进：
举办后的跟进话术
会后运维
会中与会后跟进细化
活动观点承接
资产配置切入
建议书讲解
活动后内容承上启下，巧用教授观点总结与转化
一套完整的销售逻辑，巧妙进行资产配置沟通
慢就是快，非接触式营销一样可以
常见异议处理及跟进技巧，清思路更容易
 我的投资渠道有很多，为什么一定要买终身年金？
 谈预期收益、养老规划，为什么要终身年金？
 我现在有大把钱，为什么要买终身年金？
 我现在的钱够用到 80 岁，为什么还要买养老年金？
线下作业布置与评分
按销讲密码步骤制作一份线上沙龙的小课件（时间三到五天）销讲密码有难度，看学员情况给出作业时间
训练营： 收集作业