《开门红预热——银保基营销实战》

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《开门红预热——银保基营销实战》
课程大纲课程时间：2天一夜

银行保险营销实战
第一节：观念导入式保险销售方法
课程开始前，每人领到一个真实角色卡，内含客户非金融及金融信息栏，部分空白。
讨论：如何快速建立自己的亲和力呢？
         问什么问题能快速了解客户呢？
         跟客户之间，有哪些话题可以进行导入
第二节：观念导入式销售——健康险销售逻辑与产品对比
-三件两图讲重疾1.面谈切入：有没有  重疾现状
2.面谈切入：够不够  社保与已买重疾  后疫情时代
一图：V型图
二图：人生财富图
3.产品切入：好不好  重疾新规与产品对比
-重疾3.0-重疾5.0产品分类与产品对比维度练习
-男性 女性产品侧重点
-一次与多次重疾赔付PK重点
-客群的侧重点
第三节：观念导入式销售——年金险销售逻辑与重点知识
游戏化重点知识学习
-核保 核赔重点知识
-保单架构与“税债”
-法商与实战
新时代增额寿/年金销售逻辑
零花钱计划
家庭财富奠基资产计划
资配重构计划
第四节： 晚上 通关作业
按重疾产品维度对比在售产品
按对比表格找产品亮点和客群练习：产品呈现的过程，把日常传统应用方法和话术写下来，三人小组轮流练习，观察有否通过第一式改进语言表达技巧。
导师复盘

 基金营销实战
第一节：给信心
最后一次暴富机会
二十大后的市场
第二节：给逻辑
-为什么不自己去天天基金
-零售银行的市场分析是做什么
-理财经理的“上”如何
-大类资产配置
-风格轮动变换
-基金领域中看资产配置
-PMI  PPI  社融解读
-大练习：十月最新市场分析数据 与投资时钟结合解读
第三节：基金实战营销基础
如何建立正确的基金销售理念方法
基金配置沟通必须掌握三碗面
如何配置基金给适合的客户
如何洞察客户的基金投资心理
创造基金配置需求方式-愿景销售法
第四节：实战解决
基金实战异议处理
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