《开门红预热——银保基营销实战》

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《开门红预热——银保基营销实战》

课程大纲课程时间：2天一夜

银行保险营销实战

第一节：观念导入式保险销售方法

课程开始前，每人领到一个真实角色卡，内含客户非金融及金融信息栏，部分空白。

讨论：如何快速建立自己的亲和力呢？

 问什么问题能快速了解客户呢？

 跟客户之间，有哪些话题可以进行导入

第二节：观念导入式销售——健康险销售逻辑与产品对比

-三件两图讲重疾

1.面谈切入：有没有 重疾现状

2.面谈切入：够不够 社保与已买重疾 后疫情时代

一图：V型图

二图：人生财富图

3.产品切入：好不好 重疾新规与产品对比

-重疾3.0-重疾5.0产品分类与产品对比维度练习

-男性 女性产品侧重点

-一次与多次重疾赔付PK重点

-客群的侧重点

第三节：观念导入式销售——年金险销售逻辑与重点知识

游戏化重点知识学习

-核保 核赔重点知识

-保单架构与“税债”

-法商与实战

新时代增额寿/年金销售逻辑

零花钱计划

家庭财富奠基资产计划

资配重构计划

第四节： 晚上 通关作业

按重疾产品维度对比在售产品

按对比表格找产品亮点和客群

练习：产品呈现的过程，把日常传统应用方法和话术写下来，三人小组轮流练习，观察有否通过第一式改进语言表达技巧。

导师复盘

基金营销实战

第一节：给信心

最后一次暴富机会

二十大后的市场

第二节：给逻辑

-为什么不自己去天天基金

-零售银行的市场分析是做什么

-理财经理的“上”如何

-大类资产配置

-风格轮动变换

-基金领域中看资产配置

-PMI PPI 社融解读

-大练习：十月最新市场分析数据 与投资时钟结合解读

第三节：基金实战营销基础

如何建立正确的基金销售理念方法

基金配置沟通必须掌握三碗面

如何配置基金给适合的客户

如何洞察客户的基金投资心理

创造基金配置需求方式-愿景销售法

第四节：实战解决

基金实战异议处理

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