《金税四期下的保险营销技巧》

课程名称： 《金税四期下的保险营销技巧》
课程对象：贵宾理财经理
课程收益：
1、如何与客户快速沟通建立关系
2、热点话题的沟通逻辑
3、产品落地的知识要点
4、不同场景案例分析
授课方式：团队互动＋热点话题＋引发思考+案例分享
课程大纲/要点：
模块一：期交保险的精准客群需求挖掘与营销技巧
1.案例分享：理财经理的使命-工作看保险销售
2.案例分享：沈阳妈妈-成都爸爸-资产配置看保险销售
3.不同客群的精准营销
全职太太
中高管
企业主
其他客群
头脑风暴： 真实客户KYC信息看风险
按真实客户kyc案例信息，每人给出一个风险点
学习目的：刷新理财团队对客户配置保险的认知
模块二：找到风险与产品的衔接-如何挖掘高净值客户的家庭财富风险
沟通逻辑
底层逻辑：结合家庭情况，挖掘高净值客户家庭财富风险
深度挖掘：民法典下高净值客户家庭婚姻财富风险点
深度挖掘：家庭婚姻财富风险的综合解决方案
深度挖掘：代持财富风险及其对应规划方法
深度挖掘：高净值客户资产传承中潜在财富风险
深度挖掘：传承财富风险的综合解决方案
硬货知识补充
1、保险必备法商知识游戏化掌握
2、金税四期知识与客户沟通逻辑
六大经典案例剖析金税系统近年重点稽查方向
公司注销已八年，事后追税找股东？
如何通过爬取稽查查出千万税款？
股权代持还原，如何不交税？
土地税超千万不申报，税务局打官司却败诉？
揭秘物流行业的虚开发票乱象！
取得虚开抵扣被查，赶紧交税税局要退？
税银共享后重点稽查的高风险账户涉税行为
哪九类交易容易被税务稽查？
大额资金与可疑交易的监管要求
全国不动产权联网登记与房地产税
案例：公私账户频繁交易，银税联动补税4千万案例：股权转让如何从交税一个亿到不交税？
案例：如何通过承包模式解决企业小金库问题？
现金交易就安全吗？
个人、企业常见高风险税务行为及解决思路
税收征管新形势下如何做好财产保全
大势所趋：近五年税收征管改革趋势
税改新形势下高净值客户资产配置现状及潜在几大风险
税改新形势下高净值客户资产筹划三大原则
家族信托如何实现家庭资产更加安全稳固？
搭建家族信托的三种方式
模块三：复杂期交保险的销售实战
一、破——如何精准筛选客户
二、问——如何精准切入
三性五问切入法
VAK客户沟通方法
三、配——如何精准营销
终身寿销售-
四维天下营销法——时、数、功、权
模块四：复杂期交的促成——客户异议实战处理
1我已经买了保险
2没钱，交不起保费
3我对保险无兴趣
4等我考虑几日先
5客户又不肯见面又不续保
6迟点再说吧
7我要移民，不用买保险
8孩子留了保险金，就不自力更生了
9拿计划书回去，看完再约你
10保险是骗人的
11保险公司不断变化，不买保险
12"保费太贵，便点行不行或者“要加保费啊！我不买了”"
13保险死了才有的赔，没意思
14保险业务员的佣金好高喔15买保险不如存银行
16还不如买短期理财，利息仲高啦17退保扣钱的，不买
18我很有钱，我不需要保险
19我要同其他公司比较下，再做决定
20我有社保了，不用买保险
21客户微信咨询产品，不肯见面（要微信发产品多次约访不成功）
22等我供完楼再说啦
模块五：现场交流答疑