《基于资产配置的复杂产品综合营销实战》（2小时）

《基于资产配置的复杂产品综合营销实战》
第一讲：零售银行资产配置逻辑及工具
一、资产配置的概念
1、不做资产配置与不同比例配置的结果
2、资产配置的真实作用
3、资产配置可以用来控制本金的损失
4、资产配置可以有效控制资产的波动
二、资产配置的底层逻辑——金字塔
金字塔详解五大类资产
五大类资产特点及配置技巧：
现金类、保障类、固收类、权益类、另类
三、六大常见资产配置工具使用说明
1、帆船理论
2、资产配置5大功能性
3、按照时间分配的资产配置
4、三重压力图解资产配置
5、人生收支曲线图解资产配置
6、高净值客户资产配置三板块
第二讲：银行复杂类产品营销技巧
一、7大类客群资产重配落地逻辑
1、理财到期客户
2、趸交到期客户
3、定存到期客户
4、基金亏损客户
5、活期存款客户
6、代发高端客户
7、投资房产客户的破保问配二、资产重配方案落地方法论
1、套餐组合直接导入各类产品
2、重配比较法——T字表导入各类产品
3、产品功能性导入各类产品（为自己疾病/养老）
4、产品功能性导入各类产品（为孩子教育/二代婚姻/传承）