《复杂产品综合营销实战》

《复杂产品综合营销实战》
【学员收益】（课程内容会根据调研结果有所调整）
1. 复杂期交等产品的综合营销逻辑
2. 系统整理资产配置与财富管理的知识要点和技能点。
【课程大纲】
第一讲：零售银行资产配置原理作用及工具
一、资产配置的概念
1、不做资产配置与不同比例配置的结果
2、资产配置的真实作用
3、资产配置可以用来控制本金的损失
4、资产配置可以有效控制资产的波动
二、资产配置的底层逻辑——金字塔
金字塔详解五大类资产
现金类、保障类、固收类、权益类、另类
三、六大常见资产配置工具使用说明
1、帆船理论
2、资产配置5大功能性
3、按照时间分配的资产配置
4、三重压力图解资产配置
5、人生收支曲线图解资产配置
6、高净值客户资产配置三板块
第二讲：银行复杂类产品营销技巧
一、 基金销售策略实践
FABER法——将基金产品专业地呈现给客户
基金产品介绍及服务咨询推荐话术解析
基金客户常见异议问题的化解话术
基金的定期检视、调整与合规销售
戳中痛点，这些问题你应该这样回答客户（上）
戳中痛点，这些问题你应该这样回答客户（下）
异议和反对意见的处理框架：PAPAC
二、复杂期交保险的销售实战
终身年金产品销售逻辑——四维拆解
复杂期交的客户异议实战处理
1我已经买了保险
2没钱，交不起保费
3我对保险无兴趣
4等我考虑几日先
5客户又不肯见面又不续保
6迟点再说吧
7我要移民，不用买保险
8孩子留了保险金，就不自力更生了
9拿计划书回去，看完再约你
10保险是骗人的
11保险公司不断变化，不买保险
12"保费太贵，便点行不行或者“要加保费啊！我不买了”"
13保险死了才有的赔，没意思
14保险业务员的佣金好高喔15买保险不如存银行
16还不如买短期理财，利息仲高啦17退保扣钱的，不买
18我很有钱，我不需要保险
19我要同其他公司比较下，再做决定
20我有社保了，不用买保险
21客户微信咨询产品，不肯见面（要微信发产品多次约访不成功）
22等我供完楼再说啦