电话营销

事半功倍的电话营销
一、电话邀约技巧——不邀而约，才是最好的邀约
1、电话邀约现状
电话邀约的目的：到行面访
打电话不难，邀约到行难
2、邀约到行的技巧
到行的价值≥时间成本
人很重要 – 你要来
事很重要 – 你要来
3、如何包装人和事
日常面访的包装（案例）
客户活动的包装（案例）
4、电话邀约注意事项及工具
挂机的信号
打电话的最佳时段
邀约登记表
Tips：电话邀约4要点
二、电话营销的流程
找准客户，需求分析
客群十六宫分析
名单≠名单（拆掉思维的墙）
根据业务节点匹配客户
工具准备、产品准备
图表工具
产品工具、产品知识、竞聘知识、产品周边知识
热点话题
短信破冰，开场铺垫
内容设计
来信目的
抛出由头，开启话题
激发兴趣、需求强化
产品呈现，费用来源
热销产品FABE
资产配置找来源
异议处理，专业应对
异议处理等式
分析异议，带回流程
把握时机，及时促成
引导落单，做好售后
TIPS:电话营销异议处理
案例：企业白领线上保险营销实例
案例：全职太太线上保险营销实例